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文 献 综 述 一、文献概述1.1 房地产营销策划的含义房地产营销策划是在对房地产项目内外环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间范围内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行相应的设计和谋划。
或者说，它是谋划达成房地产项目营销成功的先发设想及其思维的过程，也是一项计划活动、决策活动之前的构思、探索和设计的过程。
房地产营销策划是一项系统工程，它需要运用到整合营销的概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
[1]1.2 房地产营销策划的内容房地产营销策划主要包含：市场调研、项目环境调研、项目投资分析、营销策划方案。
1.2.1 市场调研通过市场调研，主要分析宏观环境以及当地竞争对手特点，并且对消费者进行分析，包括但不仅限于消费者地域分布、购买动机、需求偏好、购买时机等。
1.2.2 项目环境调研项目环境调研主要分析楼盘的地理位置、地块的环境面貌、周围交通条件、环境条件、公共配套设施。
对项目环境有清晰的认知才更易吸引到有所需求的消费者（例如要求房源近地铁、环境安静的消费者）。
[2]1.2.3 项目投资分析项目投资分析主要分析宏观环境，包括当前经济环境、当前房地产相关政策法规、所在城市房地产市场现状记忆走势、土地价值分析估算等。
1.2.4 营销策划方案主要内容包括对项目特点的分析、对目标客户的分析、入市时机的选择等。
1.3 我国房地产营销策划的现状：我国房地产项目营销策划目前主要采用三种营销策略：推广、定价以及销售控制。
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