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拼多多的快速崛起，其独到的商业模式引，起了国内学者的关注。
如陈梦妮（2019）分析了拼多多商业模式：同为电商平台, 拼多多与淘宝、京东等有着不同的目标用户群。
拼多多把目标人群定位于三四线城市和农村市场中对价格敏感的人群, 以低价吸引用户, 而且很多用户是淘宝、京东没有渗透的[14]。
据有关数据统计, 拼多多约14%的用户在此前没有在互联网上做过任何交易, 通过低价商品, 拼多多将这部分用户给电商化了。
张长江（2019）认为从市场规模来看, 中国低线城市人口和农村人口的需求空间巨大, 同时作为世界工厂的供给端也有无限潜力。
拼多多正是瞄准了长尾用户需求, 采取农村包围城市的战略, 用低价策略获得了大量低线城市和农村用户的拼单, 从而形成价格优势。
李瑾（2019）提出拼多多利用社交流量加持, 获客成本低近年来, 淘宝、京东等平台的获客成本越来越高, 为了获得更多客户, 很多商家花大价钱去竞价排名, 订单就开始逐渐往资金多的商家集中, 因而也需要新的平台来满足商家的获客需求。
拼多多的获客成本为什么低呢?主要原因在于拼多多借助腾讯社交裂变[20]。
拼多多在其招股书中提到:社交网络是它获客和提高买家活跃度的高收益和高效率工具。
买家向其朋友、家人和其他人分享购物体验与产品信息为拼多多带来了低成本的内生流量, 推动了买家数量的快速增长, 提高了社交互动的活跃度。
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