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文献综述
1.研究背景和意义
随着网络技术和电子商务的发展，其对传统企业的组织的形式，管理模式，经营方`式，营销观念等方面都提出了有力的挑战，网络营销它来源于传统营销，但与传统营销有有着巨大的区别。网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。关于其概念的界定，因时代的发展也在发生着迅速地变化。但是作为一种营销手段，其实质内涵是相对稳定的。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。虽然在网络中有很多不确定的因素，但是企业界和学术界都承认网络营销将是未来网络经济中最有潜力，最有广泛适用性的发展方向，对于企业而言，网络营销是企业营销中无法抗拒的一种既经济且见效快的销售方式。
当今社会培训机构之间的竞争愈加激烈，这些教育培训机构更多是在市场营销上的比拼，只有不断地创新自己的营销方式，才能在这个市场上拥有绝对的主动权。伴随着信息化及互联网技术的快速普及，市场营销的环境也在发生着改变，网络营销相对于传统的营销模式来说，有着高效、交互、经济针对性较强等众多优势，网络营销逐渐成为21世纪市场营销的主要方式。很多企业网络营销所取得的成功，让越来越多的企业争相效仿，得到了人们的接收和认可。本文是基于营销理论与策略，结合育英堂教育培训机构，在理论的基础上，论述教育培训行业网络营销方案的设计和实施。
(1)国内企业网络营销发展现状
在文献[11]中，韩英的《中国的网络营销:现状、问题与前景》中提到目前网络营销已开始被我国企业采用,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,正异常活跃地介入到企业的生产经营中。目前,我国网络营销发展到了一个新的阶段,出现了新特点:一是网络营销迎来搜索引擎营销时代,以搜索引擎为主的网站推广服务已经为许多企业所认可,也成为网络营销服务领域的核心业务之一。二是网络会员制营销得到快速发展,现在的网络会员制营销已经在国内大型网络公司获得了广泛应用,不仅受到大型电子商务网站的重视,也扩展到其他网络服务领域,如搜索引擎的竞价排名、竞价广告等。三是网络营销服务市场初步形成,现已展现出勃勃生机,已形成一个巨大的、快速增长的市场,也成为网络经济最坚实的基础。尽管如此,与发达国家相比,我国网络营销发展的总体水平较低,仍停留在起步阶段。无论在信息基础设施建设、应用水平,还是在网络营销认识度、参与程度等方面,都远远落后于发达国家。
在文献[16]中,赵丽霞的《我国网络营销的现状与发展趋势研究》,她讲到2001年开始，我国的网络营销进入了实质性的应用和的发展时期。这主要表现在以下几个方面，首先是网络营销服务市场已初步形成，网上销售环境日趋成熟;其次是网站建设成为了企业网络营销的基础，网上销售环境日趋完善;再次，网络广告形式和应用不断发展;最后是E－mail营销、搜索引擎营销的进一步发展。2006年3月16日，我国知名的市场研究和管理咨询机构赛迪顾问股份有限公司发布了《2005－2006年中国网络营销市场与投资机会研究年度报告》，报告指出:中国互联网经过十几年的发展，已经改变了急功近利的价值追求，逐步回归理性，这种转变有力的推动了网络营销的健康发展。2005年中国网络营销市场的规模继续快速增长，达到56.3亿元，同比增长42.7%，其中，网络广告占网络营销总收入的40.3%;商务平台营销、搜索引擎营销、线网络营销和Email营销规模分别占的31.5%、21.0%、4.6%和1.2%。另外据中国互联网络信息中心2012年1月的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2011年12月底，中国网民规模已达到5.13亿，互联网普及率也达到了38.3%，其中网络购物用户、网上支付用户和网上银行全年用户规模分别达到了1.94亿人、1.67亿和1.66亿。这些数字以及各方面的表现，都彰显着网络营销在我国目前的大好形势，无论是网络营销的外部环境客户规模，还是网络营销技术发展，都在稳步提升。
在文献[4]中，田中良的《中小企业网络营销策略研究》中，他说到相对于互联网发达国家,我国的网络营销起步较晚,到目前为止,大致可以分为三个发展阶段:一是1997年之前的传奇阶段,网络营销的基本特征是概念和方法不明确,偶然因素的影响十分明显,多数企业对上网一无所知；二是1997至2000年我国网络营销的萌芽阶段，在这一阶段,标志性的事件包括:网络广告和Email营销诞生,电子商务网站大量出现,企业网站建设从神话变成现实,搜索引擎的作用日益凸现,2000年互联网泡沫破裂成为重要转折点,对网站和网络营销的认识趋于理性；三是2001年以来网络营销的应用和发展阶段,其特征表现为:网络营销服务市场初步形成,企业网站建设发展迅速,网络广告形式和应用不断发展,搜索引擎向细分化方向发展,网上销售环境日趋完善。
(2)国外企业网络营销发展现状
国外企业网络营销相对于中国来说起步早，发展成熟,目前，在美国，有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务；在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加；美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将达到710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
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