国内外研究综述
一、国外研究概况
西方发达国家关于企业营销战略的研究较早,有关营销战略的很多理论都已经相当成熟。
1967年,现代营销学之父Philip Kotler在其《Marketing Management》一书中将市场营销从推销、广告、市场等边缘鼓吹层面上升到产品和服务等生产运营层面,提出了新的营销观点,即可以满足消费者需求的企业可以称之为好企业,而能够创造市场的企业才是成功的企业,将市场营销解释为:“个人和集体将自己创造的产品和价值与他人交换、各取所需的过程,强调其价值导向”。
Pawan S.Budhwar,Arup Varma和Anastasia A.Katou(2009)以印度制药企业为例分析了企业营销策略失败的原因,强调了人力资源整合在营销策略制定与实施中的重要性,营销过程中要密切关注员工参与程度。
Rudolf R. Sinkovics,Noemi Sinkovics和Yong Kyu Lew(2015)研究认为市场协同和市场资源调整,很大程度上有利于国际营销策略的实施,并且认为对于管理风格和组织文化不同的两国市场而言,文化整合存在较大挑战性,实施国际化营销策略过程中需要关注。
2001 年,美国营销学者 Hines 出版《当代营销的流行话题》一书,描绘时装周服饰被零售商在最短的时间内制作出来并投放到市场,将当前流行趋势第一时间展现给消费者的营销策略,并将其成功解释为“快时尚”模式。
2007 年,Lisa Muran 在《时尚先驱-Hamp;M 简介》一书中,将 Hamp;M 营销策略的成功归纳为四点:产品设计紧跟时尚潮流、产品门类大众化、快速的生产流程和优惠的产品定价。
2010 年,Barnes和Lea-Greenwood 针对服装行业“时装营销”模式进行深入研究,发表《快熟时尚的零售店环境》一文,将 Hamp;M 等代表性公司的成功因素概括为整合了 T 台秀场风、大牌设计以及名人效应三项,认为他们的服装正是借此三要素来激发消费者的购物欲,产生购买需求。
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