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文献综述
一、前言随着我国房地产市场的飞速发展,房地产行业之间的竞争也愈加激烈。
在我国多次出台市场宏观调控的政策后﹐房地产开发商更加重视房地产的营销,并将其作为开发过程中至关重要的手段和环节。
[[[] 苏荣芳.宏观调控环境下房地产营销策略创新研究[J].现代营销(经营版),2020(08):180-181.]]整个策划方案需要涉及到的因素包括开发企业品牌、营销环境、户型等。
其中,营销环境是由宏观和微观两个环境因素构成。
[[[] 费璇.房地产营销策划的误区分析及对策探究[J].商业经济,2014(12):54-55.]]因此,营销团队必须充分认识和了解项目所处的营销环境,运用不同的营销模式来适应不断变化的营销环境。
另外,策划团队必须要考虑到国家对于房地产市场的宏观调控政策和消费者实际状况。
二、房地产营销现存的问题2.1市场把握的不明确2.1.1对于市场的调研不足对市场进行深入细致的调查，并对市场信息加以认真而有效的分析综合得出结论，这对于房地产市场而言是至关重要的研究方法。
以丰富的、准确的市场信息为基础，理性地对待与策划有关的活动内容，冷静分析同行业对手情况，做到知己知彼，百战不殆，从而帮助房地产企业在竞争激烈的市场中占据一席之地。
但是，正如胡美伦[[[] 胡美伦.浅析房地产营销策划现存的问题及对策[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2020(10):92-93.]]所言：目前很多房企的营销策划工作进行得不尽如人意，营销策划工作严重脱离房地产市场实际，市场调查方式单一、采集样本数量不足、数据收集缺乏针对性，造成营销策划方案形同虚设，毫无用处。
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