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文献综述
文 献 综 述一、选题的理由或意义随着经济社会和科学技术的不断发展以及人民生活水平的不断提高，智能手机的普及率越来越高，已成为人们生活日常生活和工作学习必不可少的一部分。
在竞争极为激烈的国际市场中，如何使国产手机站稳脚跟，形成自己的竞争优势，是目前手机企业最需要考虑的问题。
因此，本文将以华为手机作为研究对象，探索华为手机的国际营销策略，希望可以通过研究对华为手机现行的国际营销策略，对华为手机今后的国际营销策略提出相应建议，因而具有重要的理论与现实意义。
二、国内外研究现状（1）国内研究现状洪昕、王珏、林花（20112）和陈丽（2018）都主要从产品、价格、分销、促销四个角度，对我国智能手机营销策略进行了分析。
但有所不同的是，洪昕、王珏、林花三位学者认为智能手机的发展首先应该关注产品本身，关注产品差异化和用户体验；而陈丽则是采用了SWOT分析法，指出华为手机在技术研发和国际市场上竞争力不足的情况，然后采用4P营销理论，具体指出华为手机在价格策略上应满足高中低端消费者差异化需求；并提出了口碑营销在华为手机促销策略中，可以起到提升产品形象、增加顾客粘性的作用。
丁少卿（2017）重点研究了网络营销对华为手机营销策略的影响，在研究过程中运用了SPSS分析得到四个细分市场，并通过知觉图对华为手机网络营销策略提出了抓住追求性价比的完美主义者和不注重外观的实用主义者以及强攻注重品牌和功能的高端消费者两大策略。
并基于该两大策略从产品和价格、渠道、网络营销三方面提出精简产品线、完善精品战略等建议。
孙博健（2017）重点分析了华为公司海外拓展所遇到的主要是国家安全限制的问题，通过分析内因和外因两个方面，提出华为公司应将投融资单独成体系、加强与国际知名企业合作的建议。
金圣涵、殷然（2019）通过对国产手机的优劣势分析，主要指出华为手机在宣传力度上不足的问题，提出了华为企业应该充分利用社交平台、利用时事热点进行针对性营销的广告策略的建议。
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