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团购网站盈利模式的构成要素分析和评价
文献综述
一、前言
真正意义上的团购兴起于上世纪九十年代末，发展到如今经历了由兴到衰再到兴的转折，随着互联网信息技术的迅猛发展，人们的消费方式也日益多样化，线上团购模式也受到了越来越多消费者的关注。网络团购是指通过网络平台，将对同一产品或服务有购买需求和购买能力的消费者联合起来集体购买，形成较大数量的购买订单，享受集团采购价，以求得最优价格的一种的消费形式。与传统的数量折扣所不同的是, 消费者在网络团购活动中所获取的折扣并不依赖于单个消费者购买的商品数量, 而是取决于所有消费者购买数量的总和（Anand，2013）。在团购网站行业崛起的过程中，因为行业同质化严重、运营成本高、服务诚信难以保证、售后难以保障等问题，大多数的团购网站企业被淘汰，现存的拼多多、淘宝聚划算、58团购、等实现了持续的发展和盈利，它们建立了合适自身的盈利模式，企业只有使用合适的盈利模式才能实现盈利和持续发展。在团购网的运营模式上，国内的主流团购网站模式大致分为三种：生活服务信息类团购网、特定产品类团购网和导航类团购模式（曹丽，2011）。
本文旨在通过对以拼多多为例的团购网站盈利模式的构成要素分析填补相关研究领域的空白，通过对量化指标和质化指标的分析对其做出评价帮助相关从业者更好地管理经营企业。
二、团购网站发展历程及其盈利模式
2.1团购网站发展历程
早在20世纪90年代末, 欧美地区就出现了诸如Mercata和Lets Buy It等大批知名团购网站, 并被认为是买卖双方及网络中介平台多方共赢的一种电子商务模式。但仅仅在几年时间内, 迫于消费者、竞争者以及供应商的多方挑战, 大部分的团购网站由盛转衰（Clark,2001）（Kauffman,2002），随后在Fundable.com等网站上出现的以消费者自发组织为特色的团购活动也已停止（Jing,x.,Xie，2011）。
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