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不同模式下家具企业销售流程的研究
摘要
在信息时代，电子商务带给各销售业带来了新转机。本文通过分析中国传统销售模式的利弊以及目前电子商务在国内家具行业发展情况，认为中国家具业的发展必须结合电子商务。并根据电子商务在家具销售方面应用的优势和劣势，提出以创意定制家具为主的电子商务新定位，即利用互联网建立创意家具平台，以设计师为主体，实现信息交流，弥补传统销售的不足，发展个性化、创新家具。并且将家具传统零售与电子商务线上销售相融合，在设计和销售两方面提升中国家具的国际竞争力。
关键词：成品家具；定制家具；电商模式；销售；
1 研究的目的与意义
家具在我国有着悠久的历史，从石器时代以石头堆就的家具雏形到后来样式精美功能多样的明清家具，无一不体现着家具对人们生活的重要性。21世纪的中国，更是世界上的家具生产大国，无论是进出口还是国人对于家具的需求，都在不断增加，家具销售市场在逐步扩大。在经济全球化的今天，人们更加倾向于对家具的个性化以及美观性的追求，创新设计将是家具业的主要竞争方向。与此同时，工业4.0时代来临，科技和网络的迅猛发展对从传统制造业带来了强烈的冲击。在未来的发展中，家具行业必须跟随潮流，结合网络，将传统销售与电商融合才能得到更大的发展。
本课题研究的目的是为能够通过线上的调研和实地考察，有针对性的找出当下家具企业中存在的问题和弊端。在电商融合营销的模式背景下进行研究，解决目前市场上存在的传统家具企业销售模式的问题。
2 国内外研究现状
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