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国产手机营销策略研究——以华为手机为例
文献综述
近年来，随着科学技术与经济的不断发展，人们的生活水平在不断的提高，智能手机也悄悄地进入了人们的生活、学习和工作中。经过这几年智能手机的迅速发展，中国智能手机制造商的技术水平有了显著提升，尤其是近些年颇有声誉的华为、小米、OPPO、魅族等，制造技术并不输于国际大品牌的同类产品，但是在市场营销能力上，还有较大差距。因此，本选题以国产手机为研究对象，并以华为手机为例，在营销策略现状和营销环境的基础上探讨国产智能手机企业的发展对策，以此为我国国产智能手机的发展提供理论思考。
- 对市场营销的研究
美国市场营销协会（AMA）定义委员会1960年给市场营销的定义：市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动。这一解释虽然对于营销的认识更进一步，但是仍然失之于偏狭，仍不能全面概括和准确表达现代企业营销活动的全过程。事实上，为了占领市场，扩大销售，实现企业的预期目标，企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动，而是还要进行产前活动（如市场调研、产品开发）和售后活动（如售后服务、手机反映）。这就是说，市场营销活动包括企业在流通过程结束后的售后活动，不仅要以顾客为全过程的终点，更重要的是以顾客为全过程的起点。
所谓的市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销是商品交换的过程。
著名营销学家菲利普·科特勒教授的定义：市场营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需要所欲之物的社会过程。而市场营销管理则是选择目标市场，并通过创造、传播和传递更高的顾客价值来获得、保持和增加顾客的一门艺术和科学。
理解市场营销的定义要从三方面：一是营销活动的主题是企业。企业是交换的主动者和积极的一方，千方百计促成交换，企业要千方百计地想把产品销售出去，不是消费者千方百计想购买。二是消费者和用户是企业营销的对象，营销活动的核心，即“谋划”、“筹划”的核心问题，是识别、确定和满足消费者的需要。这是市场营销最主要的含义，也是企业经营的目标。因此，企业把消费者成为上帝。三是市场营销是一个商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择和建立、产品促销、储存和运输以及提供服务等一系列有计划的活动。
- 对国产手机营销策略的的研究
北京邮电大学的程回圆（2006）在其论文《国内手机销售渠道》中对国内手机的销售渠道进行探讨分析，认为手机厂商应该在管理现有的销售渠道的同时还必须进行渠道方面的创新，争取寻求销售渠道方面的差异化来增强企业的竞争力。
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