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摘要:随着电商的不断发展及壮大，线下的销售压力也随着增大，当今的消费者已不单单满足于对产品的需求，而越来越重视在消费的过程当中应有的或超值的服务体验。很多企业也意识到了这点从产品为导向转向了以顾客为中心，由生产密集型转向服务密集型，满足了顾客较高层次需求的同时销售出产品。
本文运用营销策略的相关理论，通过对苏宁云商的营销策略研究，提出了一系列营销问题的具体对策和改进方案。
关键词：苏宁 市场 营销
随着我国电子商务不断发展，市场逐步细分，我国企业间竞争也愈演愈烈。作为零售商的代表—苏宁集团不断改变营销策略，将电商 店商 零售服务商整合，使之符合现行趋势。在本文中，通过对苏宁云商的营销策略研究分析，多角度来阐明苏宁云商的营销策略及如何整合线上和线下的营销模式为公司获得持续高额的利润。
本文以苏宁云商为例，在对我国电子商务发展状况和营销策略进行研究基础上，阐明在现行的O2O模式下，苏宁云商的营销环境变化、营销策略优势及其存在的问题和改进方案。大致提纲如下：摘要，绪论（研究背景和营销现状），第一章（苏宁云商简介），第二章（苏宁营销环境和市场定位分析），第三章（苏宁云商现行的营销策略及其分析，大致分为产品策略、价格策略、多渠道策略、促销策略等等），第四章（苏宁营销策略存在的问题），第五章（对苏宁云商存在营销方面的问题提出改进方案），参考文献。
参考文献:[1] 黎继子,刘春玲,张 念.“互联网＋”下众包供应链运作模式分析[J].科技进步与对策,2016,33(21):24-31
[2]宋学宝.“苏宁”“国美”启示录[J].企业管理,2001,(4):56-58
[3] 葛明磊.产业互联网背景下多重制度逻辑与组省略性研究——以苏宁O2O变革过程为例[J].管理评论.2018,30(2):242-255
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