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《LAKA彩妆中国地区营销策划案》文献综述
- 中国化妆品市场的概况和进口化妆品的发展前景
伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。
中国产业信息网、国家统计局、华经情报网等资料网站显示，2012-2020年，我国化妆品零售总额逐年增长，受益于美妆消费人群扩容、护肤步骤增加及消费升级趋势，我国化妆品行业持续高景气度。受疫情的影响，2020年一季度全国化妆品零售额为636亿元，与2019年同期相比下降13.2%。但是，随着我国疫情得到有效的控制，2020年4月全国化妆品零售额开始恢复增长，为244亿元，同比增长3.5%。2020年1-5月，全国化妆品零售额为1146亿元。由此可见，虽然受到疫情的影响，中国化妆品市场零售额仍在稳定增长，并且预计在未来相当长的一段时间内将保持稳定上升的走势。
根据《2020年上半年中国化妆品市场盘点》显示的数据，2015年-2020年的中国化妆品市场，进口量远大于出口量，国际品牌占绝对份额，本土化妆品品牌占比较小。中国是世界上最大的化妆产品消费市场，巨大的消费前景促使更多的外国公司把产品销售到中国市场上。另外，化妆品进口关税下调，更加大了外国公司将产品出口到中国的意愿。目前，市场上的进口产品和品牌日益增多，使得消费者的选择余地增大，也促进了中国消费者对进口产品的消费，进一步促进了化妆产品的进口。
结合不断走高的进口化妆品零售额趋势，以及化妆品进口关税的下调政策，LAKA彩妆选择中国作为营销地区是具有合理性的。作为韩国进口品牌，LAKA彩妆自身“无性别主义”的全新定位，呼吁消费者跳脱出性别概念对于美的束缚，使其在众多同质化严重的韩国平价彩妆中脱颖而出，受到z世代消费者的青睐。
- 对于韩国化妆品牌的营销策略研究
在《韩国化妆品品牌个性对中国消费者品牌偏好的影响研究》一文中作者提到，不同的韩国化妆品的品牌个性对中国消费者品牌偏好的影响是不同的。认知偏好主要由“活力”、“精明”、“仁爱”的品牌个性依次提高，就是具有“活力”个性的品牌更容易引起消费者的情感偏好，一个充满活力个性的化妆品品牌，会让消费者更容易在情感上偏爱它。因此，LAKA彩妆在中国推广活动中，在无性别主义的基础上需要融合或者靠近“活力”的品牌调性，才能够更好地与中国消费者实现精准交流。
此外，作者金韩娜还提到，不同年龄段和性别的消费者对韩国化妆品的品牌个性对品牌偏好的调节效应显著。这跟不同年龄段的消费者对品牌价值的要求不同、受到影响的品牌个性也是不同的有关。年龄较小的消费者可能会感知到的品牌个性更加敏感。年龄稍大的消费者，可能会更加关注产品的具体功能、产品的安全指数、是否符合自己年龄皮肤使用等影响因素，品牌个性可能会更多地影响行为偏好。
LAKA彩妆本次营销活动的目标消费者是中国Z世代和千禧一代的年轻消费者，这一群体乐于接受新鲜事物，渴望打破性别刻板印象，相较于80后或者年龄稍大一些的消费者，他们更希望活出自我。而LAKA彩妆创立的初心正是顺应目标消费者“活出自我、打破桎梏”的愿望，以“只要符合喜好，任何人都能享受”的独特哲学，推出了任何人都能自然尝试的各种产品。结合了品牌哲学可以带来新鲜感，以及色彩哲学可以带来轻松感，LAKA彩妆对于中国Z世代和千禧一代的年轻消费者来说将会是非常亮眼的存在。
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