苏宁易购盈利模式研究文献综述

 2022-03-11 21:52:48

  1. 盈利模式研究综述
    1. 国外研究现状

（1）盈利模式的定义

关于盈利模式的起源，有两个不同的方向：第一，Michael（1980）提出了“价值链”的理念，其主要内容是，相同行业中的公司可以作为价值链的各环节。通过对价值活动的合理组合及优化，企业可以提高自身的行业竞争力和经营效率。企业设计的价值链与其自身在行业中的竞争地位有着紧密的联系。第二，Adrian J. Slywotsky在研究中对多个行业的竞争形势进行对比分析，指出各行业的竞争之间都存在着明显的差异。企业只有严谨分析行业竞争情况，建立符合企业自身情况的科学盈利模式，才能实现健康持续发展。

Yan（2017）指出，公司的运作方式即为盈利模式，这个方式不仅能对公司未来发展产生影响，同时也能为公司未来发展作出指导。盈利模式首先是在不同管理因素的基础上，评价、管理企业价值，然后对公司的开展和运营进行指导，以达到帮助企业寻找最适合运作模式的目的。

简单来说就是：一种让企业获利并能够影响企业未来发展方向的方法。

（2）盈利模式的构成

Adrain J.Slywotsky（1998）的研究著作指出，盈利模式主要由一个中心和四个要素共同构成。即以价值创造为中心；盈利措施、对象、屏障、利润点为四个要素。Peter Mcnamara（2016）指出公司的盈利模式的中心是公司的价值主张，创造现金流的的主要方式有：主营业务，客户关系，核心资源和销售渠道。

盈利模式由：价值创造中心、盈利屏障、对象、利润点、措施等构成，是目前获得普遍认可的一种观点。

（3）盈利模式的分类

Adrain J.Slywotsky（1999）的著作《盈利模式》中，将盈利模式分成了三十个种类，主要包括七大类：客户模式、组织模式、渠道模式、价值链模式、产品模式、巨型模式以及知识模式。Adrian根据“顾客比产品更重要”、“人才比资源更重要”的理论，推断出“未来五年中最重要的盈利模式是组织模式”。著作中提及的三十个种类几乎涵盖了盈利模式所有的要素，但不同要素都各有侧重。

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