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盈利模式研究综述
- 国外研究现状
(1)盈利模式的定义
关于盈利模式的起源,有两个不同的方向:第一,Michael(1980)提出了“价值链”的理念,其主要内容是,相同行业中的公司可以作为价值链的各环节。通过对价值活动的合理组合及优化,企业可以提高自身的行业竞争力和经营效率。企业设计的价值链与其自身在行业中的竞争地位有着紧密的联系。第二,Adrian J. Slywotsky在研究中对多个行业的竞争形势进行对比分析,指出各行业的竞争之间都存在着明显的差异。企业只有严谨分析行业竞争情况,建立符合企业自身情况的科学盈利模式,才能实现健康持续发展。
Yan(2017)指出,公司的运作方式即为盈利模式,这个方式不仅能对公司未来发展产生影响,同时也能为公司未来发展作出指导。盈利模式首先是在不同管理因素的基础上,评价、管理企业价值,然后对公司的开展和运营进行指导,以达到帮助企业寻找最适合运作模式的目的。
简单来说就是:一种让企业获利并能够影响企业未来发展方向的方法。
(2)盈利模式的构成
Adrain J.Slywotsky(1998)的研究著作指出,盈利模式主要由一个中心和四个要素共同构成。即以价值创造为中心;盈利措施、对象、屏障、利润点为四个要素。Peter Mcnamara(2016)指出公司的盈利模式的中心是公司的价值主张,创造现金流的的主要方式有:主营业务,客户关系,核心资源和销售渠道。
盈利模式由:价值创造中心、盈利屏障、对象、利润点、措施等构成,是目前获得普遍认可的一种观点。
(3)盈利模式的分类
Adrain J.Slywotsky(1999)的著作《盈利模式》中,将盈利模式分成了三十个种类,主要包括七大类:客户模式、组织模式、渠道模式、价值链模式、产品模式、巨型模式以及知识模式。Adrian根据“顾客比产品更重要”、“人才比资源更重要”的理论,推断出“未来五年中最重要的盈利模式是组织模式”。著作中提及的三十个种类几乎涵盖了盈利模式所有的要素,但不同要素都各有侧重。
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