企业的盈利模式分析
文献综述
盈利模式是企业有效利用外部环境，结合自身经营优势及特点，积极整合内外资源构建持续稳定盈利的运行系统的手段，是一种长期的、逐步改进的、提高企业盈利能力，实现目标用户价值最大化的具有企业特色的经营方式。企业盈利模式作为企业养身立命的根子，以它为驱动的营销战略规划、人力资源筹划、财务管理目标等各个大小规划、目标等有机结合才能保障它能够有效地持续的作用与企业。公司建立科学的盈利模式，既可以使利益关联主体的需求得到满足，还能够增强公司的竞争实力，促使公司发挥竞争优势。财务战略直接影响到公司在未来的发展，如果公司制定的战略与自身情况相违背，就会遭受巨大的损失，这会影响到公司的稳健发展。公司只有挑选科学的财务战略，才能够实现最终发展目标。
- 有关盈利模式的定义
最早即 1996 年提出这一概念的学者 Byron J.Finch C 把盈利模式描述为能有效地表达企业经营管理过程中的重要因素之间的关系，并且指出这种关系主要是围绕在企业能够掌握的各项资源并用他们产生利润和价值的过程中。盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。针对这一对象，学术界并没有被认可的固定的可被描述的概念。盈利模式主要是从经济和运营视角出发来定义，将商业模式与之对等，重点在于分析企业盈利过程，如 ByronJ. Finch(1996)提出的资源盈利模式概念中将盈利模式作为企业经营中的重要框架，是企业发展的内部环境，只有内部要素相互配合才能使企业盈利；Amitetal(2008)认为盈利模式目的是创造价值，获得利润；Applegate(2010)通过进一步研究认为盈利模式体现企业经营要素之间的关系和实现盈利的具体方式。随着迈克尔·波特(1997)提出价值链理论，Paul Timmers 和 Rappa M 的研究以其为根基，Paul Timmers(1998)认为通过分析企业价值链可以有效的识别盈利模式的架构，主要由商品、服务和信息资源组成，Rappa M(2008)认为盈利模式的基本含义是指企业的运营方式，决定了公司在价值链中所处的位置，而 MIT 的 Weill 和 Vitale (2001)是在 Paul Timmers 定义的基础上将盈利模式分解为八种基本模式：内容提供商、直接面向客户、全服务提供者、中介、共享基础设施、价值网络集成者、虚拟社区和企业或政府一体化，认为企业的盈利模式根据不同组合会产生不同效果。随着企业战略思想的蔓延，学者们把为实现经济利益的战略部署融入到盈利模式内涵中，如 KMLab(2009) 认为盈利模式是企业为了建立核心竞争力，驻足红产品生产、售后服务、品牌优势、销售平台相关人力资源以及作业基础的结合。Michael Morris et al.(2010)基于企业核心竞争力理论提出盈利模式是利用其核心竞争力将自身营运活动、发展战略和经济利益联系起来。 在盈利模式内涵研究中，王芳华(2005)、周永亮(2014) 主要是从经营角度对盈利模式的内涵进行研究，认为盈利模式是将拥有的资源通过经营转变为收入的方式。梁露丝和王宏岩从战略角度出发，梁露丝(2009)将其定义为企业创造价值、传递价值的一种逻辑框架，王宏岩(2013)认为盈利模式是企业通过整合其能控制的资源，组建合作伙伴，构建战略机制，实现价值和收益最大化；张雪峰(2013)认为盈利模式是企业在激烈竞争
中找到适合的获利渠道并实现盈利的过程；余伟萍(2004) 、原磊(2007)、汤谷良(2012)认为公司在不同生命周期阶段需要不断调整战略的同时调整资源搭配，具有不同的盈利模式。
- 有关盈利模式要素
在盈利模式要素研究中，Slywotzky(2002)认为盈利模式设计要以利润为中心，以顾客为导向，主要包括客户群的选择、价值的获得、战略控制和业务范围四个战略要素，四个要素要互相结合是企业成功的前提；哈默尔(2002)将盈利模式的构成要素划分为核心战略、战略资源、客户界面和价值网络四部分；Amitetal(2008)主要是从不同角色将盈利模式构成要素划分为企业本身、客户、供销商、采购商和营销渠道。目前影响最大的是亚德里安·斯莱沃斯基等(2000)的观点，认为盈利模式是以企业价值创造为中心，包括盈利点、盈利对象、盈利措施和盈利屏障四个要素。 在盈利模式要素分类中除了常采用的亚德里安·斯莱沃斯基的四个基本要素， 我国学者根据行业的发展进行变迁，其中具有一定影响力的如陈凌云和郝东东，陈凌云(2004)认为盈利模式由利润点、利润源、利润杠杆和利润屏障四个部分组成，郝东东(2007)将盈利模式划分为市场经营、资源运作、成本绩效、组织创新和企业战略五个体系。
- 有关盈利模式评价
对于盈利模式评价的研究大多是从财务指标角度出发，Hamel G(2000)将评价盈利模式好坏的标准视为能否为企业带来利润，可以从盈利状况、经营效率、经营要素匹配度等视角切入分析，而 Torbay (2010)在评价公司盈利模式时进行了创新，结合平衡计分卡，从其四个维度展开进行评价。 在盈利模式评价体系中，我国主要采用的是通过财务指标的分析来进行评价，但选取的财务指标由于行业、所处生命阶段、方法的不同有所不同，各有侧重，如张宝清(2006)提出利用杜邦分析法对企业盈利能力进行评价。
综上所述，国内对于盈利模式的研究起步晚于国外，但国内外学者对盈利模式都进行了大量研究，即便如此目前的理论界对于盈利模式并没有统一的定论，但可以肯定的是，盈利模式是企业以顾客需求为导向，借助自身核心竞争力，在经营过程中充分利用自身资源使企业价值最大化的过程。
盈利模式是企业通过有效利用各方资源，为顾客创造价值，输出有价值的产品和服务，通过一系列为供应链上下游合作伙伴创造价值的活动，保证稳定可持续的利润来源，最终实现企业价值最大化的过程。总之，盈利模式就是企业运用企业能够掌控的各项资源为企业上下游合作伙伴提供有价值的产品或服务或二者相结合，最终获得可持续利润来源的过程。是企业通过商业手段将人力物力财力统一规划运作的能力及在此过程中形成的运行机制。
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