文献综述
一、前言
近年来，随着我国经济的快速发展，我国的房地产经济也持续升温，然而在这繁华的背后却是畸形的房地产市场。大城市的房价轻松破2万，小城市的房价向五位数挺进，一方面是开发商仍不知疲倦的盖楼，高楼大厦卖不出去，另一方面是人民群众的收入赶不上房价的上涨，买不起房。我国的房地产业已经逐渐成熟，但是与之配套的房地产营销却显得不足。比如从十年前的学区房卖到今天还在提学区房的卖点，营销跟不上老百姓与时俱进的需求，房地产行业持续低迷不是没有原因的。所以房地产营销是房地产业相当重要的部分，是需要与时俱进把握人民需求的。本文概述了与房地产营销有关文献的研究。
二、相关文献研究现状
自从改革开放以来，我国房地产业快速发展，在经历了几年的粗犷式发展后，最初的房地产营销理论已经跟不上发展的需求了，营销的定位和目标是什么，怎么在营销过程中体现自己独特的价值，怎么让营销成为企业增值的发动机，新时代互联网的技术又能和营销碰撞出怎样的火花等等一系列问题，都是我国房地产营销走向成熟的过程中所不可避免的问题。
什么是营销？很多人把它理解为销售和广告，然而这只是市场营销的工具。事实上如果企业能够充分的理解和把握消费者的需求，创造出让消费者满意的产品，这些产品就会更容易地售出。Phlip Kotler［1］在《市场营销原理》一书中这样定义市场营销：企业为从顾客处获得利益回报而为之创造价值并与之建立稳固关系的过程。理解顾客需求和欲望，以及他们从事经营活动的市场，是市场营销过程的第一步。
美国著名心理学家马斯洛 (Abraham.H.Maslow) 通过长期研究, 认为人们有多种需求, 并且按满足的先后排列成由低到高的五个层次, 生理的需求和安全的需求属低层次的需求, 社交的需求、尊重的需求和自我价值实现的需求属高层次的需求。一般而言, 只有低层次的需求得到满足, 才会产生高层次的需求。孙国忠［2］认为：以马斯洛需求理论为指导, 分析不同层次消费者的需求, 开发各种不同的房屋, 满足消费者需求, 对房地产营销有很大帮助。文章从马斯洛需求理论的五个方面分别进行了分析，要从多方面去了解并满足消费者不同的需求。
三、常见的营销理论及策略
4P组合理论
以上是毕业论文文献综述，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
