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文 献 综 述1、 房地产项目营销策划研究背景营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位（不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异），进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位[1]。
随着城市建设的发展和人们对房屋居住的需求,房地产业已成为国民经济的支柱产业。
中国房地产业的兴起和发展,促进了房地产营销策划观念的树立以及各种营销方式的使用。
随着房地产开发微利时代的趋近,对房地产营销策划探索的深入,竞争激烈的房地产营销时代已经到来[2]。
许多开发商对营销策划的认识仍很肤浅,缺乏系统的理论方法来指导工作,甚至有的由于理解的偏颇导致在实际工作中使营销策划走进误区。
如何理性认识营销策划的内涵,促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销方面一个迫在眉睫的问题[3]。
很显然，房地产市场的日益热化，房地产项目在硬件上的相差无几的时候，房地产项目的营销策划也就成为了房地产开发商需要不断研究和改进的重中之重了。
2、 房地产项目营销策划研究的作用所谓市场营销，是指企业人事未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划（或方案），以便为目标市场服务[4]。
企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进销售，增加利润，加快资金周转。
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