讨论国内外电商平台促销策略的差异与消费者行为差异的影响
——以亚马逊和京东为例
摘要：互联网的诞生正在改变着世界,而国际贸易领域更是深受影响。联合国贸易发展会议发表的报告指出:“从国际贸易观点来看,跨境电商将成为跨国贸易的主要成分。电子商务已被普遍认为将成为21世纪主要贸易方式。 反观目前国内传统的外贸方式,许多外贸企业主要还是依赖于大型交易会出口产品且现在国内商家的营销策略不符合国外平台和消费者的习惯。这不仅无形当中增加企业出口成本,也限制了出口产品的数量和范围。
关键词：跨境电商； 消费者行为；
一、文献综述
本次文献综述主要为寻找解决中国传统内贸商家走向外贸市场时对国外消费者行为差异和平台的促销策略差异不明确导致的问题进行阐述。从之前的学者分析角度进行了解阐述。
电子商务运用于中国外贸领域,迄今有十来年了,但它还是一个年轻的、模式多样化的、正在风起云涌的领域。不管如何发展,不管大家主张何种模式,对于外贸电子商务的最根本价值,我想应该还是围绕三个关键词:订单、客户和交易。也就是说,外贸电子商务有没有给外贸企业带来订单,而且是可持续的订单?带来的交易是真实可靠的吗?有没有给外贸企业带来更多的客户?这些客户应该是来自世界各地的客户,是企业在展会上也许不可能碰到的新客户。根据中国海关总署公布的数据显示，2010年中国国际贸易进出口总值为29727.6亿美元，比上年同期增长34.7%，占国内GDP的份额达到了67%，可以说外贸仍是国民经济的支柱。外贸电商行业在2010年的营收规模仅在10例乙元左右。相比巨大的传统外贸市场，外贸电商显然有着无比巨大的发展空间。传统外贸企业大军挥师外贸电商外贸市场利润率较高、竞争环境井不混乱，但凡事有利必有弊。随着世界整体经济环境的动荡，我国的外贸型企业面临原材料涨价、人民币升值、劳动力成本升高、招工难等一系列问题，使得市场份额很难稳定增长。
其中有学者总结道首先应该看到，中国作为全球制造业基地的现状很难改变，全球只有一个中国，中国的华东、华南地区已经和全球市场形成了一个高效率的生产和供应链条。全球其他地区如越南、印度等地，也许只能吸收服装等有限的产业，它们无法完全取代中国的地位。所以，全球消费者和来购商依赖中国这个生产基地的格局是长期不变的。关键是如何改变经营模式，如何摆脱依附有限采购商的被动地位，如何从中间环节获得更多利益。如果中间利润可以释放出一大块，那么中小企业就可以更好地消化人民币升值、劳动力成本上升等方面的压力。我认为，这正是外贸电子商务所能提供的价值和魅力。
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