关于钻展投放效果的影响因素分析
摘要：近些年我国电子商务发展迅猛，国内购物网站众多，消费者在线购物越来越普及，电子商务交易方式受到越来越多的关注和重视，更多的企业和个人开始投身到电子商务行业中，电子商务领域也产生越来越多的细分行业。而阿里旗下的淘宝平台是国内较为重要的C2B模式网络零售平台，只要通过申请可以个人开店，创业成本较小，给了较多的中小卖家创业机会，而越来越多的企业也入驻淘宝平台。如今开店已经不难，而难的是开好店，学会网店运营和推广是目前淘宝商家面临的最重要的问题。
本文通过总结分析钻展投放效果的影响因素，针对淘宝平台的钻展投放策略进行优化，进一步帮助淘宝平台上的商家（尤其是中小卖家）更好的进行整体营销推广，并且研究分析其对淘宝电商行业整体发展的现实意义。
关键词：钻展定义； 优势及作用； 影响因素分析； 优化策略；
一、文献综述
1、实时竞价广告
移动互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式，秉承互联网思维的企业越来越多，各个领域都不可避免的受到了互联网的冲击。以精准投放为主要特点的移动互联网营销革命已经爆发。用户需求呈现多样化、媒体多元化、受众上网时间碎片化的趋势，面对“千人千面”的网络用户，广告主需要找到更精准的用户，并且要求广告效果数字化。而网络技术和大数据的发展为这一需求带来了新动力，推动产生了网络营销新模式即RTB模式（实时竞价广告模式）。相较于传统网络广告购买固定时段、固定广告位而言，RTB广告是对每一个广告受众进行判断和选择，并以可控的价格购买到针对这一特定的广告受众的广告曝光机会，将有效的广告信息精准地推送到目标受众群体，从而高效精确地实现广告营销目标，大大提升广告效果。从获取用户信息，到分析数据，最后根据分析结果定向的向用户投放广告，看似复杂的流程，RTB模式下只要通过程序化的手段就能在一瞬间实现。这种智能广告有效的规避了让用户感到厌烦的缺陷，反而会让用户觉得这是有价值的信息，从而实现广告主的精准营销的需求。
2、大数据时代的精准投放
大部分网络用户对这样的现象并不陌生：自己在搜索引擎中输入的关键词，与当前界面展示出来的广告信息是想对应的，几遍退出搜索界面，登录其他网站，广告栏里呈现出来的信息内容仍然与查询。浏览过的信息密切相关。
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