通过淘宝直播提高化妆品类目转化率的策略研究
——以完美日记为例
摘要：中国化妆品消费市场的快速增长，对于各化妆品牌来说，如何把握各类有效的分销渠道需要深入的研究。随着科技的不断推陈出新，因为带宽的增加，我们不再满足于图文形式的内容，对于视频时代的到来给了我们视觉上的冲击，商家开辟互联网营销是必然的。2016年，国内互联网最热的名词之一就是“直播”，这一名词已经进入了“直播 ”模式。这一模式吸引了众多年轻消费者的目光，也让各个互联网电商平台展开了“直播 电商”的营销模式，如淘宝的直播。
淘宝直播这一营销模式的出现对于淘宝平台的各个商家来说无疑是一把推动销量、提高转化率的利器，消费者的时间碎片化、偏好也在时刻变化，消费者忠诚度是商家难以捉摸的点，再加上平台中各个商家的营销策略及手段在变，想要为店铺创造转化率及提升销量，针对淘宝直播这一环节，就必须要进行把握及优化。本文结合了国内外对于市场、产品细分，顾客忠诚，淘宝直播特征、模式及优势研究的文献，综合得出结论作为本文的参考，便于后续的研究。
关键词：分销渠道； 淘宝直播； 转化率； 化妆品类目
一、文献综述
2016年，国内互联网最热的名词之一就是“直播”，这一名词已经进入了“直播 ”模式。这一模式吸引了众多年轻消费者的目光，也让各个互联网电商平台展开了“直播 电商”的营销模式，如淘宝的直播。而在如此快速消费以及类目繁杂的化妆品市场中，如何快速吸引到大众的眼球才能提升化妆品类目转化率，但是当今如此繁杂的化妆品，如何才能更多吸引大众的眼球，那么扩宽营销渠道将势在必行。
本文将通过淘宝直播，对于化妆品类目，以完美日记这一国货品牌作为例子，研究提高化妆品类目转化率的策略，故对与本文相关的文献做以下综述。
1.化妆品销售渠道
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