电子商务背景下新疆特色干果营销中存在的问题与对策研究
摘要：农产品网络营销是今后的发展趋势，农产品网络营销的探索势在必行。但是已有的文献大多数都是讨论产业链、销售模式，很少有文献提出网络营销体系构建，本文将在这些基础上对新疆特色干果网络营销体系构建进行分析。中央一号文件提出，农产品从总量不足转为结构性矛盾，出现供给不足和供过于求并存的现象，这不仅是供给上的问题，在销售环节也存在相当严重的问题。“买难”和“卖难”并存，说明消费者和生产者对接存在问题，推动网络营销的发展，能有效缓解这一问题。新疆的一部分特色农产品知名度较高，开展网络营销具有重大意义。笔者首先查阅了中外文献，分析特色农产品电子商务开展的相关理论和研究现状，查阅前人的研究理论和方向，对电子商务网络营销的现有的理论进行梳理。接着对新疆特色干果的市场进行了一定的调查，分析了新疆特色干果传统售卖模式，将电子商务与传统售卖模式进行一定的对比，分析目前新疆特色干果类农产品发展电子商务中存在的问题，提出新疆特色干果类农产品电子商务发展的对策。
关键词：网络营销； 新疆特色干果； 电子商务
一、文献综述
(1)国外研究现状
西方等一些发达国家在干果产品网络营销方面的研究一直处于世界的领先位置，这些国家有着相同的特点，就是他们的干果产品产业化程度相对较高，对于干果产品的营销模式的研究相对较为具体和透彻。
国外关于干果产品的相关研究相对具体一些，往往针对一类干果产品或一个问题进行深入的研究并寻求解决方案。
美国是网络经济的策划和发源地，网民人数较多，早在 1995 年，亚马逊首先开启了网络营销的先河，亚马逊书店以 9 美元上市以后自 1995 年到 2000 年 1 月份股票升值将近 22 倍，仅 1998 年其股票升值是 1997 年的的 9 倍还多。1996 年底美国的“互联网络购物中心”已经注册成立有 2 万多家，这种增长势头还在保持。同年在美国大约 2800万个网民中，约有 270 万人曾经或者现在有过上网购物或进行相关的行为活动。目前，在美国大型企业大约有 90%、中型企业 80%、小型企业 60%在利用网络去开展和壮大自身的营销额和增加其知名度，根据有关数据显示电子商务的交易额在固定的时间里成倍增长，关于这样网络营销的成功的案例数不胜数。Angus Reid Group 近期调查，美国拥有世界第一大的上网人群，可想而知其网络消费的惊人能力。
从宏观角度上来说，网络营销是在虚拟的网络电子化交易过程中，买卖双方通过虚拟网络找到对方并通过网络了解其需求及销售情况；从微观角度上来说，网络营销是指在买卖过程、产品的包装设计、营销管理等整个交易活动中，互联网技术渗透在任何方面。谢斯认为，互联网在当今社会风靡全球，它作为信息和通讯介质，网络营销超越了企业所有职能，它将对市场营销产生较大的影响，其影响远大于工业革命所诞生的印刷术。经济学家科特勒认为网络营销是一种高效快速的营销方式，它通过虚拟网络将企业和消费者连接互通起来。美国学者瑞维bull;卡拉科塔认为，网络营销可以使企业较快的获得消费者对产品的问题反馈，企业可以根据消费者意见和建议对自己的产品及时改进和对自己的售后进行改善，这是一种提高营销速度和增加企业利润、知名度的现代营销方法。朱迪bull;施特劳斯在其著作中阐述了互联网技术会对传统营销在营销策略及营销效率方面产生较大的冲击，及其促进增加消费者在商业活动中的主导性并提高企业针对消费开发生产产品的高效营销能力的新型商业模式。
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