猎头公司推荐成功率研究
——以杭州A猎头公司为例
摘要：近几年，猎头行业的市场规模保持着显著的高速增长，成为令人瞩目的“朝阳产业”，但与欧美国家猎头业相比，我国猎头行业仍存在准入门槛低，国内企业认同度不高、猎头顾问素质参差等问题。随着我国经济结构的调整与升级，整个猎头行业呈现专业化发展的趋势。大多数猎头公司也开始改革创新，寻找发展新道路。
本文以研究猎头公司推荐成功率为切入点，通过三大方面，即杭州市A猎头公司的样本分析，博弈分析，并结合自身工作实践，提出了提升猎头公司推荐成功率、完善猎头公司运作，包括加大对猎头顾问的专业培训，完善内部的晋升体系与激励制度，减少资深猎头人才的流失率，打造公司的核心竞争力等相关建议，从而为猎头公司的转型发展提供有益的思路。
关键词：猎头； 推荐成功率； 杭州A猎头公司
一、文献综述
- 国外研究现状
国外猎头行业起步较早，猎头特指人才的搜寻、网罗是在第二次世界大战之后，美国不断搜寻世界各地的精英人才，称为“headhunting”。William Finlay和James E.Coerdill在研究美国猎头公司的发展历史之后，总结了美国猎头发展的几个明显时期，总共为四大阶段，分别是公司形态出现阶段、现代企业组建阶段、公司重组合并阶段、猎头公司全球化阶段。
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