一、研究目的及意义在2016年12月24日，央视播出了一段历时8个月，由记者暗访了上海、湖南两地的6家大型医院的视频，曝光了某些医药代表与医生诊内交易的细节，一时间，医药代表这个职业突然成为大众口中的焦点，微博、微信等互联网平台上谩骂声一片，对于医药代表的各项罪名铺天盖地席卷而来，而对于药品回扣和药价虚高与医药代表间的联系也争议声不断，不仅如此，很多地方的医院也都相应展开了一些抵制医药代表的行动。
那么医药代表这个职业究竟从何而来？具体的工作内容又是否如央视所报道的一样？而在现如今医患关系这样紧张的环境下，医药代表未来的趋势与走向又该如何？本文的研究目的是希望通过对医药代表这个职业的发展历史、职能与现状、所面临的大环境的改变进行深析，提出对医药代表未来发展趋势的合理化建议。
二、研究方法1、 文献分析法：通过查找文献资料，明确相关概念以及我国医药代表的发展历史、职能与现状等。
2、 比较分析法：通过比较面对当今大环境的变化，国企与外企对我国医药代表职能的不同要求与行为规范，分析在未来严峻的环境下医药代表的发展趋势。
3、 总结归纳法：通过对现今药品销售行业的政策与环境的分析，结合未来药品销售行业可能发生的变化，总结归纳提出医药代表发展的合理化建议。
三、研究内容主要从以下几个方面进行研究：（一）我国医药代表的产生与发展（二）我国医药代表的职能与现状（三）我国医药代表现今所面临的问题（四）我国医药代表未来发展对策建议论文三级大纲：第一章 医药代表概述1.1 医药代表的起源1.2 医药代表的本质、职能与价值1.2.1 医药代表的本质1.2.2 医药代表的职能1.2.3 医药代表的价值1.3 我国医药代表的产生与发展第二章 我国医药代表职业现状2.1 外企医药代表职业现状2.2 国企医药代表职业现状第三章 我国医药代表现今所面临的问题第四章 我国医药代表未来发展对策建议四、文献综述1. 我国医药代表的前世今生中国的医药代表制度由外资药企引入中国，一般的共识最早的引进者是西安杨森。
这家成立于85年的合资药企，外资股东是国际上大名鼎鼎的制药巨头强生。
在进入中国之前，强生公司在美国已经有一百多年的历史，这些大型国际制药企业的多数药物都是自己研发，并有严格的专利保护。
这些原研药在进入临床之前，要经过漫长的药理学研究以及临床试验。
万玲玲（2007）[6]认为，当这些药物进入临床后，医药公司有两个市场需求：第一、从循证医学角度向医生群体介绍药物的功效，使用方法，以及及时反馈不良反应；第二，出于竞争性考虑，希望医生更多地使用自己公司生产的药物。
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