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文 献 综 述直接销售是一种古老的营销方式。
据记载，直销最早起源于20世纪40年底的以色列，由犹太人卡撒贝创立，第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来的纽崔莱公司。
直接销售时不需要中间商接入销售的过程，有直销人员按照特定的方式和政策将产品直接卖给最终消费者 [1]邓志文认为。
（一）选题背景冯鹅飞认为：产品直销在国外经过半个多世纪演变后发展成为一种成熟规范的产品分销模式。
2003年我国加入世贸组织后，国际市场经济规则全面导入我国经济市场，直销引入中国，越来越多的人逐渐接触到这种产品分销方式。
[2]直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。
国家通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。
（二）研究意义国家在十二五发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔发展空间。
一家直销企业能否在逐渐回暖的中国直销业有一席立足之地，企业的直销模式有着至关重要的作用。
周意力表示：目前，中国有许多大大小小的直销公司在此起彼伏地摸索前行，不堪重负。
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