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文献综述
A公司是从事各种中西成药、医疗器械及保健食品的研发、生产和销售的医药企业。
目前，该公司拥有十几家分公司，且经济效益较好，技术研发实力也逐步增强，在国内医药市场上获得了一定的知名度。
但在公司快速发展的同时，公司对销售人员绩效考核发面的问题也逐渐显现，如绩效考核体系不够完善、绩效考核指标不科学等问题。
因此，本文对A公司的发展现状进行剖析，总结该公司在绩效考核上存在的具体问题，并在绩效考核相关理论和相关文献整合的基础上，针对A公司销售人员绩效考核提出改进建议。
（一）绩效考核概述王光伟（2013）指出：绩效考核普遍来说是对企业员工的工作绩效被评价的一个过程。
这个评价过程可以用来形成公正客观的人事决策。
黄利娟（2009）指出：企业也可根据绩效考核的结果做出相应的人事决策，并为员工提供反馈通道，使得员工明确企业对其工作绩效的考核结果，并为员工制定培训发展计划，更可作为薪资调整、员工奖惩、降级或巧升、解聘、巧化调动等人事决策的依据。
魏均（2010）指出：工作能力、工作业绩、工作态度这三个部分是绩效考核的主要内容。
在实际运行中，由于工作岗位的不同，还需要根据具体的情况来确定各部分的考核内容和权重。
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