大学生球鞋消费影响因素分析
摘要：最近几年球鞋市场火爆异常，涌入了大批消费者，有的真正热爱有的盲目跟风，而其中更有不少人以此为职业，很多人高价购买限量球鞋因此引起了社会热议。消费社会商品的符号化，符号对自我建构的意义以及个体寻求社会认同的心理是球鞋火爆的主要原因，具体而言，个体认知与情感是产生球鞋消费行为的内因，二者通过影响消费者对球鞋的心理偏好促使消费者产生原始的球鞋消费动机；社会情境是球鞋消费行为的外部因素，通过身边人影响、面子因素、广告传媒、明星效应和经济条件等强化消费者的球鞋消费观念；其中作为代表的耐克品牌更是因其营销策略使球鞋市场更为火爆，让消费者趋之若鹜比如饥饿营销，建立价格体系，制造鄙视链等等影响消费者的消费观念。
关键词：球鞋，时尚，限量，饥饿营销
一、背景
2019年5月11日耐克在各地旗舰店发售一款俗称为“倒钩”的球鞋，官方售价1200元，全国各地近几十万人在网上参与第一轮抽签，然后在线下进行二轮抽签，一家门店仅有寥寥数人买到。在其他渠道该款鞋售价为1万元人民币左右。自此以后国内球鞋市场迅速火爆起来，炒卖风气盛行，不少炒鞋者和商家涌入市场，逐渐生成了规范的二级市
场。2018年，国内做的最好的球鞋交易平台毒App 在全年的成交额实现超百亿元人民币。
2019年10月16日，中国人民银行上海分行发 布了一份题为《警惕“炒鞋”热潮，切实防范金 融风险》的金融简报，简报指出：“近期国内球 鞋转卖出现了“炒鞋热”，“炒鞋”平台实为击 鼓传花式资本游戏，各相关机构应高度关注，采取有效措施切实防范此类风险。” 惊动央行的“炒鞋”是指一些人原价购买并 囤积球鞋，而后再以高价转让。在简报中明确指
出的10余个“炒鞋”平台：毒、有货等，则扮演 中介角色，提供验货和保证安全交易等服务，从中抽取佣金。因为参与人数越来越多，价格波动 较大，一双球鞋经过多轮倒买倒卖，层层溢价。 作为消耗品本身的球鞋已经不是最初的使用价 值，而为此买单的依旧是消费者。
在2019年12月的近30天内，本人仅在微信公 众号一个渠道检索，有关球鞋的文章推送就达 25868篇，阅读数超10万以上的文章就有140篇， 总阅读数更是无法计算。在信息大爆炸又碎片化 的消费时代，球鞋品牌商们尽可能地在最大限度 内吸引消费者的注意力，潜移默化影响我们的选择。回到最初，球鞋为什么会火起来？而在球鞋二级市场火爆，炒鞋者因利益伺机而入，价格翻倍都供不应求的情况下，是谁影响了球鞋消费者的选择？他们又是为何依旧买单？这将是本文所要回答的问题。
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