“互联网 留学”商业模式分析
专业名称 市场营销（网络营销方向） 学生姓名 谢雯琦
摘要： 本文基于国内外对“互联网 留学”服务平台研究现状，介绍了“互联网 留学”服务平台发展历程，归纳了“互联网 留学”服务平台的类型与特点，总结了留学服务行业的网络营销策略、服务系统、管理模式特点与问题。简述了国内外对商业模式要素的研究现状。
关键词：商业模式； 互联网加； 留学服务
一、文献综述
管理学大师彼得德鲁克（2010）认为，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
拉里·博西迪和拉姆·阿尔特和齐默尔曼（2001）指出，使命、结构、过程、收入、法律事务和技术是商业模式的六要素。Chesbrough和rosenbloom（2002）认为商业模式有六要素，分别是价值主张、市场分割、价值链结构、收入来源和成本结构。查兰（2011）在《转型》一书中写道，商业模式是从整体角度考虑企业的一种工具，包括外部现实情形、财务目标以及内部活动三部分。国内比较有代表性的研究有：罗珉在2003年出版的《组织行为学》中，写到商业模式是指企业建立以及运作的基础假设条件和经营行为手段及措施。朱锋给出商业模式定义为：商业模式是一个组织在明确外部假设条件、内部资源和能力的前提下，用于整合组织本身、客户、价值链伙伴、员工、股东利益相关者来获取超额利润的战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排。
本文选取了目前普遍使用并且比较有代表性Osterwalder,pigneur和Tucci(2005)给出的界定：商业模式是有主要合作伙伴、主要活动、核心资源、价值主张、客户关系、渠道、客户群体、成本构成、收入来源九个要素构成为分析框架，结合互联网留学行业的实际情况，着重分析价值主张、渠道、主要活动、收入来源这几个核心要素。
《Value Creation and Value Capture Through Internet Business Models》一文中，作者Francesco D. Sandulli, Antonio Rodriacute;guez-Duarte和 Dariacute;a C. Saacute;nchez-Fernaacute;ndez对电子市场中创造和获取价值的主要机制进行研究，对互联网商业模式的文献做出了贡献，并介绍了基于价值创造和价值捕获的具体机制的四大类业务模式:互联网商城、内容提供商、商家和连接器。
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