互联网少儿英语教育环境下基于usp理论对vipkid品牌定位存在的问题分析及策略研究
摘要：调查发现，在在线少儿英语教育的市场上，一些品牌正在逐渐抓住时机进入人们的视线。近期大型亲子节目爸爸去哪儿中萌娃的英语水品让许多观众觉得不及，以纯北美外教，一对一教学为宗旨的VIPKID在线少儿英语教学产品借此节目让人印象深刻。如何正确进行定位，成为很多国内在线少儿英语产品在国内竞争市场存活下来的有效途径。互联网时代的到来，其产生的产品的营销环境也发生了变化，品牌是存在于消费者心中的一个概念品牌定位，抢占先机非常重要。提前于对手在消费者心智中，打下你独特的烙印，品牌算成功了一大步，做市场的第一和唯一能让产品更快的让目标顾客记住和推广。本文打算从基本的品牌理论及定位理论开始，结合互联网教育产品的特性研究VIPKID品牌定位的制约因素，基本标准，价值探究及提出问题并提出一些建议。
关键词：互联网教育； 品牌定位； usp理论；
- 文献综述
1.usp理论文献综述
20世纪40年代早期美国Ted Bates广告公司提出独特的销售主张( unique selling proposition, USP)理论。广告大师罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)在霍普金斯(Hopkins)的广告理论的基础上,并结合了著名广告公司达彼思公司多年的广告实践经验,于1961年在其所著书中系统地将USP理论提出。usp即Unique Selling Proposition的英文简称，中文译为“独特销售主题、“独特销售主张或“独特销售卖点”。 20世纪40年代，罗瑟·瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上，根据达彼思公司的广告实践，对广告运作规律进行了科学的总结，首次提出USP(unique selling proposition)理论:独特的销售主张，并在1961年出版的《广告的现实》(Reality in Advertising)一书中进行了系统的阐述。初期的USP理论由于受当时历史条件的限制，不可避免地带有自身的缺陷，主要表现在:
注重产品本身，以产品及传播者为中心而很少考虑到传播对象。70年代，USP理论从满足基本需求出发追求购买的实际利益，逐步走向追求消费者心理和精神的满足。90年代后，USP理论的策略思考的重点上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于品牌精髓的挖掘。USP理论在当今时代仍然没有过时，经过不断丰富、发展和完善，具有了更强的针对性，更能适合新环境的要求。在USP理论在与品牌相结合的过程中，它不仅能帮助企业销售产品，还肩负起了营建和增长品牌资产的新的使命。
国内研究USP理论的现状
（1）陈培爱研究了USP理论的功能表现方面。
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