电视淘宝家庭场景下的营销策略分析
摘要： 2015年7月4日，通过李克强总理签署，国务院印发《关于积极推进“互联网 ”行动的指导意见》，这是鞭策互联网由消费领域向生产范围的拓展，加速提升产业发展水平，增强各行业创新能力，构筑经济社会发展新优势和新动能的重要举措。“互联网 ”行动指导意见的的提出，互联网已成为驱动中国经济转型升级的内在引擎。
对于传统电视媒体来说，“互联网 ”是其实现自我变革的一大契机。“电视 电视的T20”模式就是电视媒体“互联网 ”背后的一大产物。
“T2O” 即TV to Online，指的是电视媒体行业和电子商务业务的有机合作，将原本在电子商务网站上销售的产品从搬到电视屏幕上的一种商业模式的创新。
关键词：T2O； 电视媒体； 电子商务；互联网
一、文献综述
许硕和杨溢在《T2O电子商务模式发展策略研究》中针对T2O的模式概念和现状进行了分析[3]。同时也针对性的提出了T2O电子商务模式的发展策略：1：积极开发合作领域，增加合作范围。也就是围绕电视媒体和电子商务多维度的加深合作。2：规范盈利模式，实现互利共赢。3：利用价格优势，培养顾客的购物习惯。也就是前期的低价营销策略。4：丰富节目内容和产品类型，提高购物体验。5：采用“T2O2O”的商业模式。所谓的“T2O2O”是指：“TV to Online to offline”整合线上线下资源。最后他们指出：作为一种全新的、共赢的电子商务商业模式,T2O改变了在线发现和消费模式,符合现代人的品位和生活方式,不但有利于产业的发展,还有利于行业的融合与共赢,充分实现网络的便利与资源的整合,最大化地实现产业之间的无缝衔接。可以说,未来T2O将超越传统的商业模式,朝着崭新的领域跨越,势必将大规模发展。
程蕾在《“电视 电商”的“T2O”商业模式分析》中围绕T2O的模式概念，和现有状态下的优劣势分析[8]。在展望“T2O”商业模式的发展前景的时候也指出：“电视 电商”具体合作形式应该更加多样化，扩大两者合作领域。同时通过电视端将商品宣传个消费者，引导消费者“即看即买”，这个市场潜力将十分极大。
杨柳在《互联网时代对电视媒体的影响及发展策略》中结合网络媒体的优势：互动性，开放性及共享性，同步性与异步性，时效性，廉价性[6]。提出了网络媒体对传统电视媒体的影响：1. 网络媒体分流了传统电视媒体受众。2. 网络视频与电视媒体同质化竞争严重。3. 移动视频加快分流传统电视观众。同时在电视媒体应对网络媒体冲击策略分析中也指出：1. 以质取胜, 打造电视媒体栏目品牌。2. 加速网络和电视媒体的融合。3. 抢占技术制高点。4. 构建电视媒体资源数据库。杨柳认为电视台应积极融合新媒介, 以内容为纽带, 以质量为原则, 在用户、技术、终端和渠道等各个层面进行不断创新, 改变电视媒体传播的传统思维, 突破原有传播体制的束缚, 通过各种手段拓宽电视媒体的发展模式, 不断加大和增强用户体验, 使电视媒体在数字化时代的竞争中谋求新的发展。
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