开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）
- 研究背景与研究目标
面对国内竞争日益激烈的药品市场，某知名药企的布地奈德福莫特罗粉吸入剂产品为何能在2015年销量激增50%？这得益于它特有的营销策略。通过这次的研究，我们可以从这个药品的案例学习到更多的营销策略，为以后在各个药品组工作时能更好更快的分析出产品的优劣势，采取适当的营销策略来提高药品的销量。
二、文献综述
医药产品营销策略是医药企业以顾客需要为出发点，根据经验和市场调查获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的具体过程。
随着社会的快速发展,目前的市场容量非常巨大和广阔,市场分布也很广泛,而且顾客的需求差异大,这些市场状况导致了市场中的任何一家企业都单独无法为市场内的所有顾客都提供服务,而只能选择性的为特定的顾客提供服务。那么,这些企业为了有效找到适合自己产品的特定顾客和客户,就需要细分市场,并从中找到自己能够有效服务的市场服务,这样才能使自己处于优势地位。这就是市场细分和目标市场选择,这也是市场营销策略中的一部分内容。现代市场营销策略的核心可以称为营销,主要由三部分内容构成分别是市场细分、目标市场选择和市场产品定位。这三部分内容形成了目标市场战略的全部含义。它们不仅在逻辑思维上关联密切,而且在程序上前后不得颠倒。因为,市场细分是选择目标市场和市场定位的必要前提,而目标市场选择和市场定位是市场细分的必然结果。
在当今这个社会快速发展的时期,医药营销市场也在发生着巨大的变化,在
我国市场经济体制的建立与发展的同时,行业内对于着力培育“大医药、大流通、
大发展”,加快医药流通的繁荣与发展,促进医药经济持续、稳定、健康的运行,高我国医疗、用药水平等等观点己经达成共识,也己成为我国现今医药行业的主旋律。因此,研究、探索和运用与我国市场环境相适应且行之有效的药品营销方法,是摆在众多医药企业面前的一项重要而又紧迫的课题。在当前的药品市场上,同一种类药品往往有数家企业在进行生产,每一个企业都想提高自己的市场份额与销售额,并且能取得丰厚的利润回报但另一方面,药品市场普遍存在着供大于求的现象。因此导致了医药市场的竞争较为激烈。对于不同的产品,即使是独家生产的品种,由于药品市场的复杂性以及药物治疗的可替代性,也会存在潜在或明显的竞争性。在药品市场上,除了生产企业之间存在着激烈竞争的问题外,还有很多其他综合因素影响着医药企业能否成功地将其产品销售出去。从宏观上看,这些因素来自于政治、社会、经济、文化的各个方面从微观上看,则来自药品市场需求的转换,供求关系的调整,各种药品价格的互相影响,以及各医药企业自身的营销能力。这些宏观的或微观的影响因素都通过市场传导给医药企业。市场营销是一种企业的行为,它能够从企业的角度去观察市场、解释市场,我们把这样的市场称为营销市场。各家企业都力图使自己的药品质量最优、疗效最可靠、安全性最好、价格最公道,以便能尽快销售出去。然而,一种最好的药品不仅需要质优价廉、疗效可靠、安全性好,还必须是最能满足临床或患者需要的。一个从事药品生产、营销活动的医药企业所面临的市场可以分为两个市场一是生产要素的购买市场二是医药企业出售自己产品的销售市场。在生产要素购买市场上,医药企业是需求者,生产要素的供给者越多,供给数量越丰富,医药企业的生产要素来源就越广泛,它的购买市场就越大。目前,我国医药企业、商业如何去购买自己所需要的商品已经不是很困难的事,所以在很多情况下,并不把它的要素供给当作一个市场来看待,而仅仅把它当作一种影响营销活动成败的条件来加以研究。在后一个市场上,医药企业是供给者,消费市场需求越大,则其药品销售市场也就越大。在市场经济体制中,药品销售市场对医药企业的生存和发展起着至关重要的作用。如果一个医药企业不能将产品销售出去,则无法收自己的投资,获取利润,无法进行企业的持续经营在市场经济体制下,只有生产受到临床与患者需求的药品,并且价格与方式能为消费者所接受,又有可靠的保证,企业的产品才能有效地进行市场推广与销售。因此,医药企业在整个生产、销售过程中就必须开展一系列的诸如市场调研、促销策划、售后服务等药品营销活动。由此,我们把医药企业的药品销售市场,称为药品营销市场。
SWOT分析模型
SWOT是一种分析方法,主要通过对企业本身的竞争优势,竞争劣势,机会和威胁四方面的内容进行详细剖析和确定,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合,找出公司发展的市场机会和潜力的方法。分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况,在战略分析中,它是最常用的方法之一。
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