毕业论文课题相关文献综述
文献综述
近几年来，作为我国支柱产业的房地产业的发展如旭日东升般在拉动经济增长中发挥着越来越重要并且无可取代的作用。房地产市场竞争也日益激烈，营销作为开发环节的重要手段，越来越受到重视，相应的房地产营销策划也在激烈的竞争环境下得到发展。房地产营销策划经过几年的探索，开发商、营销商越来越用理性的眼光看待房地产营销策划的价值，但由于我国的房地产业起步较晚，与国际发达国家相比房地产市场的发展仍然较为落后，所以我国的房地产营销策划在理论和实践运用方面依旧是不成熟的。纵观今日的房地产市场的营销策划，仍有很多问题值得深思，也迫在眉睫地寻求解决之道。关于我国房地产营销策划中的关键问题与对策，国内学者做过很多相关研究，主要可以分为以下几个方面：
一、营销策划的内涵研究
牵勤（2011）认为市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性[1]。
董卫民（1999）认为要进行营销策划首先必须认真进行市场调研，充分把握市场信息，并对市场的发展演变趋势进行正确预测。这是把握营销策划问题的前提和基础。进行营销策划要能正确估价企业人才、技术、资金等方面的现实及潜在能力。营销策划是对关系企业营销战略目标、营销目标方向和战略手段的事先系统性谋划[2]。
浦富弟（2001）认为市场营销策划是运用系统的市场营销理论与具体企业的市场营销需求相结合制定的、用于指导企业市场营销活动的操作方案设计[3]。
蔡丹红（2000）认为营销策划作为策划中的一个重要组成部分，它既有策划所具有的共性特征，同时，它又不同于公关策划、广告策划等其他策划活动。其本质要求有：目标性；计划性；系统性；创新性；可行性；灵活性；科学性[4]。
二、房地产营销策划的内涵与意义研究
莫筠（2007）研究了我国房地产营销策划理论在过去的十余年各阶段的发展历程，并分析了其发展趋势。认为房地产业营销是市场经济的产物，也是我国房地产市场发展成熟的标志。房地产的营销策略与理论发展具有阶段性的特点，经历了从模糊到清晰、从探索到谙熟、从初级到高级这样一个循序渐进的历程。纵观房地产营销与理论史，从运用各种营销策划技术手段使房地产开发项目成功推向市场的角度看，可分为三个阶段：广告、促销阶段，主题营销阶段和综合营销阶段[5]。
阚焱 (2011)具体分析了房地产营销策划的三个主要理论工具的原理与运用。认为房地产营销策划分为四个步骤：1、利用3C模型把握问题，构建核心问题；2、运用STP战略，确定问题属性；3、4PS战略，解决问题；4、计划、组织与控制、落实问题。合理运用理论工具可以使房地产营销策划变得简单而有趣[6]。
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