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文 献 综 述
一、前言
医药行业被誉为永远的朝阳行业。如今，我国医药分家、药品招标制的实施、医疗保险制度的推进、强制性GMP/GSP认证等制度环境的变化，给整个行业带来巨大的机遇。从空间上看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30～1/40，这充分显示出医药市场巨大的成长空间和发展潜力；从时间上看，我国的经济发展和居民收入水平预计在未来10年内将以6%以上速度持续增长，医药产品持续增长强劲[1]。同时，随着医药产业的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国医药营销已从统购统销的卖方市场转为买方市场，市场竞争日益激烈，医药生产企业生存和发展不但取决于研发能力，更取决于营销能力。
中国的药品市场总体上是中国市场经济发展水平和人民物质文化生活水平的一种特殊再现。比如一些制药企业纷纷转换经营机制，深化内部多项制度改革，实行集团化、集约化的经营方式，采取总代理、总经销另配合连锁化的营销模式，同时探索性的尝试连锁经营模式，从而促进了一大批具有有限责任、股份制性质的制药营销类企业成长崛起，从而促进了我国药品市场高速、持续和健康的发展。中国药品市场销售规模增速伴随着中国经济的高增长而呈现出阶梯式发展的态势[2]。中国医药企业在最近的二十年里发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。2008年4768家制药工业企业实现产值8666亿元、销售收入7788亿元（其中药品3473亿元）、利润709亿元[3]。但是，近年来中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速却在下降。
我国医药行业基本状况[4-5]。改革开放以来，我国制药业发展迅速，据统计，到2009年，我国药品生产企业7161家，其中包括1700多家"三资"企业（世界跨国医药公司前20名都已在我国合资办厂），国有及国有控股工业企业有1100家左右。GMP证书16376张，国产药品186362种，国产药品商品名7310个，中药保护品种1755个，进口药品8016个，进口药品商品名6771个；批准临床研究的新药8409个。我国医药行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后、同质品种产能过剩现象也十分严重。许多品种数百家药厂生产，大部分剂型产能过剩50%以上（粉针剂达73%）[6]。
我国医药行业发展新机遇和挑战。国家医保目录、新农合的推出使中国90%以上人群享受医疗保障。目前12.4亿人口被纳入医疗保障体系中，2008年人均卫生费用1179元，其中378元为药品支出（美国319美元、日本348美元）。全民医保后行业趋势向处方药、向基层倾斜在。医院用药中，品种和厂家的集中度在上升[7]。现如今，中国逐步进入老龄化人口结构，其巨大的医药消费潜力已经越来越引起全球制药业的广泛关注[9]，随着国内以及国外制药企业的迅速扩张，从事医药营销的人员也激增数倍。在这个产品差异日趋缩小，客户越来越难伺候的白热化竞争阶段，医药营销人员要想处于不败之地，自身销售技巧就显得愈发重要。在国际市场中我国的药品消费比例在不断的上升（2008年占全球8.25%）[8]，北美、欧洲、日本是最大的药品消费市场，中国、印度是强劲的增长市场。
为此，论文将围绕以下内容开展研究：结合当前我国医药企业集中程度低、药品剂型产能过剩等问题探索新的销售方式和技能促进医药企业健康稳进发展。迎接医药行业发展新机遇。
二、参考文献
[1] 王海斌，雷晓刚. 中国国内医药市场营销战略分析［J］. 湖北成人教育学院学报， 2005,(01)：55-56.
[2] 张岩鲲;医药公司销售管理系统研究;西安理工大学;2007(07).
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