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毕业论文课题相关文献综述
一、论文研究背景与意义
从2003年开始，互联网购物逐渐地走进了人们的视野，在此后的几年中互联网购物以势不可挡的趋势迅速发展，而对于互联网的购物的争议也是日趋激烈，尤其是大多数传统企业对于互联网更是嗤嗤以鼻，但是直到2008年小米公司提出了所谓的互联网模式并取得巨大的成功之后很多传统企业才如梦初醒，纷纷开始对互联网思维的营销方式进行效仿。传统的营销模式在互联网时代的弊端已经逐步显露，更多的新兴企业凭借着互联网这一工具作为营销的利器成为一匹又一匹的黑马。
随着互联网营销的发展，传统的营销方式已经不被大多数企业所青睐，越来越多的企业投身到了互联网思维的研究。但是随着互联网竞争的越发激烈，大多数消费者对于互联网毫无节制的营销呈现出了褒贬不一的评价。2015年最具话题性的手机品牌SmartisanT1的公司锤子科技也是在互联网陷入了两个极端化的评价之中。本文主要研究的就是什么样的因素使锤子科技在这么短的时间里成为了年度最具话题性的手机，又是什么样的因素导致了其品牌呈现出了极好和极坏的两个极端化评价，最终怎样调整其营销策略使其品牌负面印象减轻以推动消费者的客观评价。
1、国内发展现状
国内对于营销理论的研究尽管没有独树一帜的方面，但是国内学者以及各个企业对于出色营销的理论却有着广泛的应用，从中可以汲取出值得学习与借鉴的经验的并将其运用到实际的操作中，而在相关期刊文献中关于锤子科技的最新报道和研究已足以为本文的写作提供素材上的参考。
在文献【5】《罗永浩锤子里的理想主义》中，作者将锤子科技创始人罗永浩的营销分成了三板斧：一、是在细节上做人性化的关怀，别人没想到的锤子帮你做到了，感性主张是体贴；二、是培养新的体验模式，在和其他人具备差异的基础上，证明自己更为先驱和科学，理性主张是优越；三、是对宣传手段的雕琢和创新，即站着挣钱的价值观。另外，作者也总结出罗氏营销的核心，归因于罗永浩的意见领袖作用、微博上持续的营销造势以及在传播策略上满足媒体的需求。罗永浩让你信奉他的工匠精神，消费者只要知道，锤子手机是世界上最好的手机就够了。在锤子手机的背后，罗永浩销售的其实是人格注意力。
在文献[16]《一个企业家的谦卑与骄傲》中，面对编辑所提出的问题：智能手机市场的竞争已经到了白热化的程度，有分析人士说魅族越来越像小米，当小米越来越像三星，抛开这些不谈，你认为锤子科技除了在细节、软件的创新之外，有哪些模式（气质）是自己拥有而别人不具备的？锤子科技CEO罗永浩对此作出了如下的回答:最重要的是品牌形象，和这个品牌形象所赖以建立的价值观。这些特质在其他企业身上是看不到的，而所有的消费到最后感性因素一定占据很大一部分。比如我们的 Smartisan OS 手机操作系统获得了2014 中国互联网年度创新产品大奖和最佳用户体验奖两个奖项，这个奖项是由五百名产品经理及专家评委评选出来的。而我们的硬件至少获得了3项在国际上有影响
力的奖项。所以在做好产品之外，在营销上其实我们是花费了很大力气去建设一个品牌和塑造它的价值观，使用户对它产生一个情感与价值观上的认同，这些东
西是我在中国其他的手机企业里看不到的。我觉得这是一个创业团队的基因决定的，它不是一个拙劣的模仿可以实现的，从这个意义上，我对已然是一片红海的智能手机市场依然保有乐观和自信。
在文献[19]《屌丝CEO罗永浩的个人品牌:工匠精神》一文中，作者详细阐述了罗永浩所宣扬工匠精神的含义以及意义：工匠精神是一种专业精神，是对细节一丝不苟的追逐和对产品精益求精的坚持。 罗永浩致力于打造一个与众不同的自己， 强调从当下事情做起， 成为一名名副其实的 工匠 ， 创造出充满魅力的手机。多数人对工匠精神并不理解，也普遍认为这种对细节的完美追逐是浪费时间， 难以理解它的价值。 在这个浮躁且所有人视金钱为生命和生活的年代，工匠精神是众多人向往，而自己却不愿触碰的。他们否定对于细节和专业的追求，认为那是矫揉造作。他们更多的是活在镜子中的自己，并不真实。罗永浩在其个人品牌 理想主义 代言人中挖掘的工匠精神，恰恰迎合了这个大时代普罗大众未完成的夙愿。关注他的人能够在他的语言和行为，即其个人品牌中找到自己心理需求的契合点，他们需要一个个性张扬又具有极高执行力的人代替他们实现梦想。
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