文献综述
一、前言
“网红”是网络红人的简称,是指在网络中拥有众多粉丝,被很多网民所关注的人。他们在网络世界中,因为他们的言行,或是相貌,或是爱好等特点,被网民所追捧（陈博凯、谢蓉蓉，2016）。他们在微博中，由于他们的语言、行为，或者是长相、爱好等特点被人们所喜欢。因此，“网红”所推荐的或使用的产品，导致一大堆粉丝前去购买，从而实现将粉丝变成购买力。21世纪，随着互联网不断地发展，“网红”也变得越来越多，出现了不同的网红营销模式，面对着那么多的网红，消费者会因为自己喜欢的“网红”而进行盲目的消费，没有办法做出理性的消费抉择。本文通过研究微博营销中网红推荐对消费者购买意愿和行为影响的研究，以消费者为研究的对象，通过用调查问卷的方法，获取影响消费者的因素，从而可以更好地提出一些建议，使消费者更好地适应“网红”营销模式，能够理性的消费。
二、微博营销相关研究
2.1 微博的内涵
（1）微博的定义
微博（Weibo），即微型博客（MicroBlog）的简称，也即是博客的一种，是一种同过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台（冯梅、杜丽茶，2015）。他是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，以140字以内的文字更新信息，并实现即时分享。最早也最著名的微博是美国的Twitter,根据相关公开的数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。
（2）微博的特征
目前，微博已经成为最受欢迎的社交媒体平台之一。它的特征虽然有些碎化传播，但是时效性和随意性也是符合当今社会发展的趋势。根据陈萍学者认为，微博具备鲜明：“Anywho,Anywhere,Anytime,Anything”4A元素（陈萍，2010）。微博具有四大基本特征：①操作简单：140字发布信息，在文字的基础上可以同时上传图片、视频等连接。②平台广泛：除电脑以外，手机的在线发布，使得使用广泛。③传播速度快：利用各种转发，名人推荐、媒体合作等，以不同的话题和主题，博得潜在消费人群的关注。④宣传成本低：无需过多的广告费，只需要发布不同的即时消息。
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