电子竞技游戏线上多元化营销策略研究
——以《英雄联盟》为例
摘要：王峰（2014）在文中阐述电子竞技源于电子游戏，但目的不同：电脑游戏出于娱乐目的，而电子竞技则为体育路线，旨在锻炼思维能力与反应能力；电子竞技的发展需要成熟的商业模式。赵远堃（2016）在文中指出目前大众对电子竞技该行业的态度仍处于质疑乃至反对的阶段，其中主要原因为电子竞技环境的相对闭塞、国家电子竞技水平低下以及中国传统观念“玩物丧志”。袁伟（2014）在文中提到中国电子竞技管理体制尚未健全，人力资源也因为中国接触该行业较晚而没有成熟的能力。中国电子竞技发展应朝着多元化、品牌化、职业化等方向发展。黄艺（2016）在文中指出网络直播是大众对娱乐追求及电子媒体普及的体现。韩丹东（2016）在文中表明直播行业入门门槛相当之低，并且盈利模式存在畸形现象，需要良好的监管机制。钟绪君（2016）文中分析了火爆的原因：良好的宏观环境以及人的心理及生理需求。王江山（2016）在文中提到直播平台盈利方式较为单一，各个领域需要明确地洞悉产业格局。金侠飞（2016）指出网络直播的可持续发展需要技术的更新设备的巩固。蔡骐（2015）提出目前粉丝主要呈现出以偶像为核心的明星经济模式、内容为核心的IP 运营方式以及以社群为核心的合伙商业模式。肖芃（2015）提出社会化网络时代下粉丝主动性更强，粉丝的营销以及经营社群将是大时代背景下的主流。张亚萱（2015）提到了现在粉丝“自主多元及高黏度”的特点，企业更应注重于品牌价值延伸和O2O 模式延展。张潮（2016）则打造自媒体个人 IP以及合理利用平台和软文来获得粉丝。
关键词：电子竞技； 粉丝经济； 监管
一、文献综述
张爱华在《lsquo;英雄联盟rsquo;的多元化模式与网游发展前景》一文中，简述了《英雄联盟》火爆的原因是优质的插画、精美的人物建模以及公平的5V5匹配系统，而最精妙的营销方式在于自主消费，即充钱并不能使你变得更强，而是在让你喜欢一个人物的基础上，对其进行消费的模式来盈利，这使得《英雄联盟》该游戏在同时期脱颖而出，成为如今最火爆的电脑游戏。文章清晰介绍了该产品的详细背景，现在网络游戏市场的竞争异常激烈 ，游戏运营商已经不能把眼光局限于游戏本身带来的利益上了 ，必须积极主动的去开发游戏相关市场 ，多元化经营。
郜静在其《社交网络平台用户体验与用户变现的权衡》一文中，阐述了变现之道：吸引用户、黏住用户和用户变现。吸引用户是前提和基础，用户变现则是目的。利用社交需求与表达自己的欲望这几个特点，吸引用户使用网络游戏附属的社交平台。《英雄联盟》近一年来不断完善开发自己的《掌上英雄联盟》APP（游戏具有的独立社交软件）。软件设立初期通过填补游戏玩家社交的诉求空白，吸引了大量用户，不断地升级服务体验，从而培养了用户的忠诚度。
同时基于UGC的内容生成方式，游戏用户更愿意曝光自己的精彩战绩以及精彩游戏视频集锦。根据马斯洛需求层次理论，求知需求的一部分，且是介于尊重需求与自我需求之间的一种需求。通过游戏数据的集中展示，可以很好地将游戏玩家聚集于此。
上述过程可以说是一种精准地营销方式：传统互联网广而告之的散漫式传播，并不能良好且有效地吸引或者说聚拢游戏玩家；而此番精准式营销，可以快速且精准地为游戏公司锁定目标人群，广告的投放也更为有效且便利。
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