移动互联网时代下化妆品公司营销传播策略研究
——化妆品公司及行业的网络营销策略文献综述
摘要：本文对不同的化妆品公司在不同的网络平台下的营销策略以及著名化妆品企业的网络营销策略进行了梳理归纳和研究综述，整理成功经验。然后对目前移动互联网时代下，化妆品企业和行业的网络营销现状及未来发展趋势进行分析。
关键词：化妆品； 营销策略； 网络
一、文献综述
1前言
随着人们的生活水平不断提高，人均可支配收入的提高，越多的人开始追求时尚追求美，从而带动了化妆品领域市场规模的持续增加。根据国家统计总局发布最新零售数据，2017年全年化妆品零售总额2514亿元，同比增长13.5％，远远高于社会消费品的增长幅度。与此同时，网络销售的规模也随着科技和社会的发展而不断壮大。根据统计，2018年“双十一”当天全国网络零售交易额超过3000亿元，同比增长约27%，再创历史新高。化妆品销售与网络销售自然而然得随着潮流交织在了一起。化妆品销售规模的壮大离不开网络的支持，必须在网络市场上不断耕耘。化妆品企业及行业需要不断学习和创新有效的营销策略。因此本文将综述了目前国内外化妆品企业在不同的网络平台上的销售策略，学习既有策略中行之有效的部分，进而改进和创新销售策略以推动化妆品行业的发展。
2 化妆品企业的网络平台营销策略
2.1 B2C百货类电商平台营销策略
近年来电商平台的发展使得垂直电商兴起，专注于某一类产品的平台发展取得显著成果，在竞争日趋激烈的化妆品行业中，树立自身品牌的特点和优势，成为一个巨大的营销难题。
化妆品市场具有规模大、利润率高、客户群稳定的特点，消费周期较短，更换频率高，是百货类电商的销售重点。垂直电商更强调专业性，百货类电商更具正品保证，拥有稳定的客户群，两者在销售策略、进货渠道、市场规模上不完全相同 [1]。
通过对比各个电商平台的产品及服务情况，从产品定位、降价促销、广告宣传和用户沟通方面总结几家电商平台的营销策略，为化妆品公司提出合理化、有针对性的化妆品营销策略建议。
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