线上商城入驻商家的差异化成长策略分析
——以微分销为例
摘要：随着互联网的日渐普及,线上营销也为众多企业和商家所重视。伴随着微分销概念的引入以及线上商城研究的不断深入,点对点精准电商营销模式已经成为线上营销的独特优势,与此同时,微分销的独特营销模式带动了移动互联网的改革。本文以企业差异化成长策略为研究对象,从多角度分析微分销营销的利弊与线上商城成长的现状和问题,并化弊为利,提出注重互动性、个性化的营销策略、客户的维护与培养等方法,让微分销能够在网络文化兴起背景下给企业创造更大正面效益。
关键词：微分销；线上商城；差异化；成长策略
一、文献综述
1.关于以微分销为代表的线上商城入驻现象的相关研究
刘子璋（2014）在《现代经济信息》发表的《网上商城的发展趋势研究》中提出线上商城还处在发展阶段,但随着我国互联网用户数量的不断激增,经济的飞速发展,线上商城的发展必然会更加迅猛。其对B2C领域中的线上商城的发展趋势进行了探讨,并提出了几点发展建议,以期能为后期相关研究提供参考。
杜海娟（2005）在《天津大学》发表的《中国网上商城电子商务企业发展研究——中商网案例》中表明线上商城作为一种提供电子商务交易平台性质的企业逐渐涌现,正在吸引消费者和风险投资公司的注意。在中国,由于这是一种技术和经营模式上的创新,而且这些企业目前都未盈利,所以这些企业的前景依然模糊。在这一背景下,其针对线上商城企业进行了一系列深入研究,通过大量数据对互联网、电子商务和线上商城的市场情况进行了分析。
付宜强（2014）在《价格理论与实践》发表的《我国网上购物商城顾客感知形象的评价研究——基于网购论坛顾客点评的分析》中以国内网购论坛网友点评为依据,对淘宝商城、京东商城、当当网三家线上商城的顾客感知形象进行实证评价。
张晓倩（2016）在《天津科技大学》发表的《B2C商城营销策略研究——以天猫商城为例》分析了网络营销作为一种新的营销方式成为众多企业实现营销目标的重要手段。互联网的普及为我国网络线上零售行业发展带来良好的契机,我国B2C商城呈现较好较快的发展趋势。
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