女性垂直电商KOL营销的现状和发展研究
——以小红书为例
摘要：关键意见领袖在自媒体网络上有着传递信息的桥梁作用,其跟随者对其传播的信息有着较高的信任度,同时对其观点及行为都有着较强的认同感。在类型上，从最初比较单一的图文KOL，到漫画 KOL，到自创IP的KOL，再发展到如今甚火的短视频 KOL、直播 KOL 等;在投放方式上，从单一种类、单一数量的KOL 投放;发展到整合种类、整合数量、整合形式和顺序的KOL系统投放。
关键词：关键意见领袖； 新媒体营销； 女性经济
一、文献综述
1.国内研究现状
首先是对于KOL营销现状的研究。
王宁在《新浪微博KOL广告的发展分析》中提出，广告进行精准营销是广告在自媒体时代的一个重要表现,精准营销的手段主要是通过大数据分析受众自身的年龄、性别、职业、兴趣爱好等因素,并结合其近期所搜索的关键字为受众推送个性化的广告,进而达到广告效果最大化。由于微博意见领袖的粉丝“自带标签”的属性,广告在投放时可以精准的到达垂直目标用户,使精准营销更为容易实现。聚集在关键意见领袖主页之下的粉丝群体有着一些容易捕捉的共同因素,他们多是某垂直领域的关注者,而且他们的思想、行为比较容易受到KOL的影响。广告主便充分利用这一特点,通过分析自身产品的市场定位,并有选择性的寻找KOL作为信息发布平台,对其粉丝即潜在消费者进行精准营销。
周静颖在《互联网营销视角下的 KOL 广告传播效果分析——以母婴品牌 KOL 为例》中提出，KOL与网红的最大区别在于，意见领袖往往具有权威性，信源可信度较高， 人们对意见领袖的追随，往往是为了表明态度或者作出决策。出于各种趋同的目的，价值观会形成各自的圈子，意见领袖具有将圈子紧密联结形成稳定社群的能力，在这个群体中意见领袖把握了话语权，同时也收获了受众的信赖。
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