女装行业中网红与电商合作效果研究文献综述
摘要：近年来，随着互联网和社交平台的迅速发展，形成了一种新的商业模式，即“网红 电商”模式。本文通过文献研究法对网红电商进行深入研究，从知网等平台收集国内外文献，并进行筛选和鉴别，整理出其主要观点和研究成果。发现了网红电商经济的实质其实是意见领袖对于消费者的影响,而利用网红ip化来延长网红的生命周期也存在致命问题。本文从国内外已有的研究中发现有价值的观点以及其存在的不足，用来改进自己的论文并对国内外研究的空白之处进行补充。
关键字: 网红电商; 意见领袖; ip
1.研究意义
通过对国内外文献的梳理和分析，全面了解网红电商及相关方面领域的研究现状，通过对相似观点的归类探索和不同观点的比较反思，发掘其观点的优点和不足，为论文选题找寻切入点和突破点，使自己的研究真正站在巨人的肩膀上。而且可以为科学地论证自己的观点提供丰富的，有说服力的事实和数据资料，使研究结论建立在可靠的材料基础上。
2．研究综述
2.1国内研究综述
在国内的研究中，一般将网红电商的本质归结于粉丝经济，网红电商利用网红庞大的粉丝群，将粉丝转化成消费者，将流量自然地导向店铺。粉丝经济，顾名思义，与粉丝有关。“粉丝”由英文FANS音译而来，最开始指明星们的喜爱、追随者。粉丝经济在百度百科上的解释为，架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，被关注者多为明星、偶像和行业名人等,都可称作粉丝经济。
对于网红电商，国内有很多研究都对其成功的原因进行研究，比如杜立爽在《网红电商的发展现状及发展对策分析》[1]一文中提出：由于网红拥有相近价值观的大量粉丝，广告方式更注重以植入方式进行软广告推广，因此广告不仅精准到达目标人群，而且效果极佳，广告转换成销售额的效率大大地超过了原始的电商。除此之外，场景消费刺激消费，粉丝愿意为网红推荐的产品支付情感溢价，最终非理智消费，增加自身销售额。该观点指出了网红电商成功的几个原因，一是精准营销二是场景刺激三是感情消费，说明了传统电商广告的准化率低，在于没有精准定位消费人群。
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