基于AIPL、4C理论分析短视频营销策略
摘要：移动互联网发展十分迅速，新媒体时代早已到来，各种新型营销模式层出不穷，内容营销是当今新媒体时代下十分重要的营销手段，而短视频营销也是其中的一个重要体现，短视频是继网络直播后的新一个宠儿，如何利用短视频进行精准营销，如何利用短视频获得更多的流量，成为每个电商从业者无法忽略的问题，本文以短视频和内容营销作为研究对象，结合AIPL和4C理论还有现有案例进行分析，提出了短视频营销策略的优化方向，希望能在短视频营销方面带来一些指导和参考。
关键词：短视频营销；内容营销；营销策略；电商引流
一、文献综述
近年来，短视频行业迅速崛起，学界对于短视频的研究层出不穷，而在短视频与电商合作基础上出现的这种新型营销模式方面，由于出现的时间较晚，因此，对其的研究并不透彻。因此，围绕论文选题，笔者从知网上对该主题的文献资料进行收集、分析，从国内外两大方面进行梳理短视频营销在当前学术界的研究现状。
（一）短视频营销的概念研究
从概念层面来讲，庄标英（2019）指出，以电子交易为目的的短视频都可以统称为电商短视频[1]，具有代表性的就是淘宝上用于展示商品的短视频；骆晶（2019）认为，“短视频 电商”是从优质的内容出发，用调性相同的视频内容吸引粉丝并进行定向的商品推广，是内容与电商的有机结合[2]；龙煦霏（2019）将这种模式称作短视频营销，是一种通过内容植入、账号运营以及跨平台整合的营销活动[3]；仝彦丽（2019）更是认为，“短视频 电商”模式将产品与短视频紧密相连，是企业与用户进行社交的通道[4]。李萌（2019）将其称为这是媒体发生“电商化”的转型，也就是“短视频 电商”是UGC分享社交平台商业化探索的主要形式之一[5]。
在国外，维基百科提出了“视频电商”这个词汇，并认为这是一种以视频为渠道来进行商品售卖的营销活动。TMO认为这种营销模式是一种“电商转化实践”，认为在此种营销模式中，通常会在视频的固定位置插入用于交易的链接或者图片等标识。从国内外的文献资料中作者发现，对于“短视频营销”这一概念的定义，国内外学者并没有给出一个统一的答案，到底将这种模式定义为电商平台的营销模式、商业模式，还是将其定义为短视频平台的一种容纳电商进入的行业融合方案，对此学界与业界说法不一。因此，对于“短视频电商”营销模式概念的界定需要具体问题具体分析，即必须根据其出现的场合与平台进行针对性的区分与概念化，对于概念的研究，笔者将在第一章中进行详细的界定。
（二）行业发展与行业趋势的相关研究
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