母婴电子商务平台的营销策略研究
摘要：在信息技术、空间技术和数字内容飞速发展的今天，沉溺于网络已经成为人们的日常生活方式。在这一趋势的引导下，原来横亘在不同媒体之间、媒体与信息服务商之间、线上资源与线下实体的界限也已经变得逐渐模糊，从而衍生出的电子商务这一产业如今也发展迅速。以苏宁易购、聚美优品、乐蜂网、1 号店、京东商城为代表的电子商务类网站的兴起迎合了这一潮流，成为了当下通过在互联网树立品牌形象的典型代表。在众多细分市场中，母婴消费市场也不可避免地被卷入到电子商务市场的浪潮中来。
在如今母婴类产品电子商务网站中，最为突出的有红孩儿（京东）、宝宝树等电子商务网站取得了较大的成功。然而在电子商务急速发展和国人对母婴越来越重视的情况下消费者却对国产母婴产品持有很大的怀疑态度，在越来越多人选择朋友代购或者在国外网站直接购买的情况下，制定怎样的营销策略才能打开消费者们的心结，重新占领市场是母婴产品企业值得深思的问题
关键词：母婴电商；影响消费者购物因素；营销策略；用户粘着力
一、文献综述
1.1相关文献综述
1.1.1国外研究现状：
就网络品牌营销理论研究方面来看，国外学者研究成果较为丰富，形成了充实的内容体系。从经典的4P理论、4C理论发展到科特勒在《营销管理》中对市场定位的新论断，再到网站营销策略活动研究的成果不断涌现。“市场营销组合”是由尼尔博登在美国的市场营销学会的就职演说中首次提出。其大概含义是说消费者的需求会受到营销策略的影响，因而企业需要进行不同的营销策略从而满足不同的消费者需求，获取到最大的收益。
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