家具网络营销策略研究
摘要：目前，我国家具的网络市场规模逐渐扩大，蕴含着巨大的商业价值。关于家具产品的网络营销研究越来越受到关注.本文将通过整理关于网络营销策略的相关文献和关于家具产品网络营销的相关文献，对目前的研究进行归纳，并作出简单评述。
关键词：家具； 网络营销；营销策略
一、文献综述
1.关于网络营销理论相关研究
杰罗姆bull;麦卡锡（1960）第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的4P理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
菲利普·科特勒（1967）进一步确认了以4P为核心的营销组合方法。（1）产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。（2）价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。（3）分销 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。（4）促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
美国的劳特朋(1990)对4P理论提出了自己的观点:4P反映的是市场营销经理的视角,而做市场营销的人都知道要站在客户的角度看问题。4P理论违反了市场营销最主要的原则。他进而提出了 4C理论:客户欲望与需求(Consumer)、满足欲望与需求的成本(Cost)、购买的方便性(Convenience)、沟通与传播(Coiranunication).
吴海莉，嵇仙峰（2010）指出，市场营销组合策略理论的演进实质并没有脱离4P 理论，而是以该理论作为中心线的一个拓展。以4P为核心的营销组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素，并将之从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境，这一策略的提出对营销理论和营销实践的影响都是深入和久远的。目前国内的营销学教材都是按照这一组合策略安排内容体系的，足见该组合理论影响的深远。
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