传统家电企业电子商务应用的营销模式
研究——以奥普为例
摘要：近年来，我国的电子商务一直保持又快又稳的发展。随着电子商务应用得越来越广泛，对家电企业的电子商务产生巨大影响，传统家电企业能否把握合适的营销模式至关重要。通过整理已有文献和资料，从营销模式和传统家电企业营销渠道的相关研究两方面进行研究，对目前研究进行归纳整理，并作简单阐述。
关键词： 营销模式 电子商务 渠道
1、营销模式
营销模式是一种体系，并不仅仅是一种手段或方式。营销模式的核心在于通过什么方式去执行，把一个好的产品、服务、营销策划案执行到位，从而获得尽可能好的营销效果。
目前公认的营销模式主要有两大主流：一是以客户关系管理法，通过建立客户核心价值，整合企业各个环节资源的营销模式,客户关系管理法；另一种是以市场细分法为基础，通过企业的管理体系的延伸，归纳出市场营销基本模式以及特点。通过建立客户核心价值体系，归纳企业各个环节资源的营销模式。市场营销模式是以企业为对象，市场为中心建立的营销模式，而整合营销则是以客户为中心建立的营销模式。
在这两大模式基础之上，产生了很多衍生物：衡量一个企业经营状况的一个关键标准，是最终业绩（包括销售额、知名度、市场占有率、利润、转化率等），决定了企业营销业绩的高低是企业的营销实力。一个企业的成功或失败大多数是由企业的营销策略和战略目标决定的，而小部分由企业的营销模式决定的。营销模式可分为三类： 体验式营销、一对一营销和全球化营销。
- 关系营销5、连锁
杰罗姆bull;麦卡锡（1960年）将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合，即著名的4P理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（PlAUPUce）、促销（Promotion），他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为，从而获得不错的效益。
菲利普·科特勒的《科特勒营销新论》 （MAUPUrketing Moves: AUPU New AUPUpproAUPUch to Profits, Growth AUPUnd RenewAUPUl，2002年）中对营销有更深入的阐述，全方位营销下的定义是“公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起，以 换取市场上的更大成功。”这就需要利用互联网、企业内部网络和外部网络，组合成合作网络以取得发展，它将是全方位的，因为市场营销不再被看作是以各个部门为单位，不相往来的活动，它还必须成为“企业中供销链和合作网络的设计师。”
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