潜在市场对草莓音乐节门票价格变动敏感度的研究文献综述
摘要：门票收入是音乐节盈利的最大来源，当音乐节门票价格发生变动时，消费者将产生不同的心理反应和行为表现，从而对消费意愿产生不同程度的影响，对潜在需求产生了什么程度的影响则需要进行实证研究。本研究选择草莓音乐节门票价格为研究对象，采取访谈法、问卷调查法并结合软件SPSS通过对潜在市场对音乐节门票价格敏感度分析，为草莓音乐节的主办方制定和改变价格策略、开拓潜在市场提出建议。
关键词：潜在市场；音乐节 ； 价格；敏感度
一、文献综述
国外对音乐节的研究历史较长，研究也更为深入和全面，更加系统化。
HE Bowen，MJ Daniels（2005）在《Event Management》发表的《Does the music matter? Motivations for attending a music festival》一文中探索音乐节的观众的参与动机，在音乐节“Celebrate Fairfax！”上进行了现场访客访谈。研究的结果表明，音乐节主办方可以使用不同的营销策略来扩大音乐节的吸引力，依靠音乐本身或特定艺术家来吸引人群是有风险的，同样重要的是创造一个有趣的气氛，提供了充足的社交机会，有新鲜的和非物质的体验。
S Hudson，MS Roth，TJ Madden，R Hudson（2015）发表的《The effects of social media on emotions, brand relationship quality, and word of mouth: an empirical study of music festival attendees》文章中主要关注旅游管理的两个研究不足的领域：音乐节的管理，以及社交媒体对客户关系的影响。开发了一个概念模型，并使用结构方程模型进行了测试，检验了参加者的社交媒体与音乐节的使用，结果表明社交媒体使用对音乐节参与有重大影响。
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