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一、引言（现状）我国作为一个人口大国，人口基数的庞大会造成每年的人口总量的持续增加，就2019年末与2018年相比，净增加人口467万人。
虽然人口出生率同比上年下降，但从生育孩次来看，出生人口中二孩以上比重明显高于一孩，这说明全面两孩政策持续发挥作用。
随着两孩政策持续升温，各个家庭对于教育的需求也在持续扩大，全国共有义务教育阶段学校21.38万所，义务教育阶段招生3469.89万人，义务教育在校生1.50亿人，小学和初中的招生、在校生人数持续增长，城市学生学生增长较快。
从表中可以清楚看到，虽然在校生人数持续增长，义务招生的人数也在持续增加，但是义务教育阶段学校却在不断减少，又由于经济的持续发展，家长对于教育的需求不断提高，教育培训行业的市场日益开阔。
二、选题的意义在二胎政策落实以后，教育的市场份额也是逐渐加重。
在这种大环境之下，家长受已有的教育观念不能输在起跑线上的影响，给自己的孩子选择各种课外教育机构的培训班，从早教到高中各式各样的班课让家长有了充分的选择余地 。
从规模上面来讲，南京爱智康属于中等规模的企业，但规模的大小知识受限于它的教学模式，作为一个以线下一对一为主要服务的企业，有现在这个规模已经十分不易，而与它同层的事业部门学而思则是南京甚至在全国都能算得上是前列的教育机构，所以在管理和营销方面是存在着借鉴的对象的，但是由于自身体量的原因，仍然会存在一些不足，可以去进一步提升。
因为上述原因，所以公司需要适合公司发展的营销体系。
在目前的情况下教育行业已经进入了买方市场，家长对于教育机构的要求日益增加，所以作为一个教育机构拥有好的服务质量是远远不够的，要能推广出去。
虽然爱智康在南京已经有了一定的口碑基础，仍然有较大的发展空间所以还是需要进行推广，想要进行一个好的推广，就需要有好的营销流程。
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