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文献综述
文 献 综 述摘要：龙湖集团成立于1993年，在业内是一家以品质和实力著称的开发商。
连续多年获得中国房地产开发企业综合实力10强和福布斯亚太地区最佳上市企业50强。
目前在拥有大量自媒体和综合性房产服务平台的情况下，在房住不炒的大方针指导下，房地产行业赢来了的新的考验：快速去化产品。
而龙湖集团营销团队有着地产营销黄埔军校之称。
本文将对龙湖集团南京公司的单个项目营销策略进行全流程分析与优化。
关键词：房地产；营销；节点；渠道一． 前言本人在2019年3月通过一次偶然的机会接触到龙湖集团南京公司，并利用课余时间和周末在公司的渠道部门实习， 11月20日开始在南京的龙湖紫金原著项目实习。
在短时间内充分了解了地产开发公司的运转模式和运营机制。
上世纪90年代土地政策修改之后，房地产开发企业作为风口行业迅速崛起，可以说无论是央企控股还是民营小企业都赚得盆满钵满。
但是在现在这个年代房地产行业俨然已经度过了它的黄金十年，没有了政策红利，各地方政府也开始贯彻中央精神，各种限价、限购、限贷乃至限售的政策不断升级，很多小的民营地产纷纷开始转型、亏损甚至在生死线徘徊。
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