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房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
伴随现代社会经济增长速度的加快, 越来越多的国家和地区都出现了房地产泡沫的情况。
同其他国家和地区相比, 我国房地产行业一直呈现出持续走高的态势。
为此，我国相关政府部门也出台了一系列的政策制度对房价的攀升进行调控，进一步加强了国家对房地产行业宏观调控力度,我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战，这就要求房地产企业积极思考，探索营销策略的创新。
房地产营销策划作为房地产企业和消费者之间桥梁，同时也是满足客户需求、实现市场销售目标的重要手段，对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益诸多方面都起着重要的作用。
而房地产营销策略的有效应用成为房地产企业在竞争中制胜的关键，所以，房地产商家开始绞尽脑汁策划营销方案，推动房地产产品的销量能够大幅度的上升。
新形势下，房地产市场营销也将越来越注重专业化、差异化、创新化的新思路和新理念。
1.房地产营销策划概念房地产营销策划是指从事房地产经营的企业以把探索、满足消费群体的内在需求作为核心，把企业的战略目标作为指导，从而对企业的一-切运行开展全面科学的管理工作。
房地产市场营销策划作为一个复杂的体系,其涵盖了市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促销和物业管理等等内容。
所谓营，便是挖掘、传导房地产商品(服务)价值，所谓销，便是以销售结果为导向[1]。
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