毕业论文课题相关文献综述
文 献 综 述目前，我国的房地产业已处于稳定发展阶段，然而其竞争仍然激烈[1]。
作为以消费者为核心的第三产业，如何打造一场完美的营销，在保证企业利益最大化的同时使消费者得到一个良好的购物体验，是当下每个房地产企业要研究的一大课题。
房地产项目营销的实质是以消费者的需求为核心的营销活动，一场成功的房地产营销可以达到消费者、企业、开发商多赢的局面[2]。
在原营销策略基础上加上服务营销策略，有利于各房地产开发企业提高市场竞争力，与此同时，服务营销也有利于培育和完善现有的房地产市场，最终提高社会住房的综合效益。
1.房地产项目营销策划房地产项目营销策划是将房地产项目以消费者的未来预期以及当前市场的现实需求、本行业的竞争状态等为依据，对房地产开发商的建设项目从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合[3]，从而使房地产项目产品服务迎合消费者的普遍需求的一个过程。
房地产项目营销策划的主要作用表现在更好地满足消费者的需求、为房地产开发商带来更大的利润空间、提升开发商的品牌形象、增强居住品质四大方面[4]。
无论对于消费者还是企业，房地产项目营销策划的实施都至关重要。
2.房地产项目营销策划的内容房地产营销策划主要包含：市场调研、项目环境调研、项目投资分析、营销策划方案[5]。
2.1.市场调研通过市场调研，主要分析宏观环境以及当地竞争对手特点[5]，并且对消费者进行分析，包括但不仅限于消费者地域分布、购买动机、需求偏好、购买时机等。
2.2.项目环境调研项目环境调研主要分析楼盘的地理位置、地块的环境面貌、周围交通条件、环境条件、公共配套设施[5]。
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