文献综述
房地产发展态势
2020年在市场经济平稳运行的大背景下，我国房地产领域取得了蓬勃发展。张怀申在研究新经济形势下房地产的发展态势后，总结出当下中国房地产经济发展呈现出的两大特征：一是地理位置成为影响房地产经济发展的关键要素;二是房地产经济的增长量已出现持续下降的特征;同时房地产行业的监管与中国房价也在向稳定完善的趋势中发展。[1]
新冠疫情强力冲击着世界经济，而世界各国的应对手段对经济发展造成了重大的变革。中国疫情防控与生产恢复在疫情的答卷上获得了满意的分数，我国经济持续复苏。随着房地产投融资持续改善，今年上半年房地产开发投资累计同比增长在6月首次转正，并高于同期制造业和基建投资。截至第二季度，房地产企业投资累计同比增速1.9％，与去年同期相比低了9个百分点，比一季度上升了9.6个百分点。房地产销售方面，上半年全国的商品房销售面积增速与去年同期相比下跌了8.4％，这较一季度的降幅低18个百分点。在商品房销售的回升和生产恢复的推动下，购地面积和新开工房屋面积也有所恢复。上半年新开工房屋建筑面积与去年同期相比下跌了7.6％，比一季度缩小了差不多20个百分点。[2]
国外房地产营销策略
国外房地产营销策划起步较早，体系也较为完善。美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学S.Cbull;庄臣荣誉教授菲利普bull;科特勒(Philip Kotler)在《市场营销原理》中这样说：“市场营销是创造顾客价值和关系。”[3]在这一概念基础上，各位学者综合市场分析与调研，逐步构件了完善的国外房地产营销策略：西奥多bull;舒尔茨提出的整合营销的5R思想认为消费者是商品的最终使用者，他们的选择决定了营销的方向。企业要持续发展，就必须得到消费者的支持，进行内外整合更好地满足消费者的需求，而企业也在服务消费者的过程中，不断发展壮大，从而达到双赢的结果。[4]Kenneth Edwards(2001)认为品牌需要与营销相结合，品牌提升要注意应用物业的差性，并注意挖掘物业的附加值。[5]Joseph Rabianski 等学者(2009)指出：(1)精准的市场定位是房地产品牌营销的基础；(2)对品牌进行整合，简历品牌管理系统；(3)以优秀的企业文化助推企业品牌营销的进行。[6]美国学者劳特明（2012）提出以消费者需求为营销策略制定的出发点，确认了“4C理论”，即消费者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）和沟通（communication），减少前者只考虑企业因素的局限性。[7]
国内房地产营销策略
国内的房地产营销策略虽起步较晚，但在技术的不断完善改进与政府的支持重视下，国内房地产的营销策略也在不断发展中。杨雪（2006）指出房地产营销可以进一步从微观与宏观两个角度予以区分，微观的房地产营销的出发点是独立的企业，它是指企业如何通过市场媒介获得最大经济效益的各种营销活动。宏观的房地产营销的出发点是整个房地产业，它是指通过房地产市场的流通，系统地、有序地运作以实现全社会范围的房地产供需平衡。[8]陶云，姚国荣（2018）通过市场调研与问卷调查的形式，基于消费者的供给需求给予了几点建议：婚住用房的刚性需求和二次购房的改善需求是大部分消费者购房的主要原因；房地产企业在进行前期产品开发时就应该迎合消费者偏爱小户型房屋的这一需求特点；同任何产品的购买一样，价格因素始终是消费者关注的一个重要因素。[9]荣宋芳（2020）提出我国从2016年开始陆续出台新的房地产调控政策，对购房数量和房贷提出了限制，以抑制房地产价格的增长。中央多次强调房屋的居住属性，杜绝炒房行为，利用政府部门政策手段，综合整治市场。 根据我国经济发展现状，制定长期房地产管理措施，保证房地产行业的健康发展。[10]而在当下的大数据背景下，宋红玲（2020）基于对网络市场与房地产市场的有效结合提出房地产企业要积极优化现有的营销管理方式，转变营销管理理念，充分做到以客户为本，有效降低营销成本，激发客户的购买欲望，保证房地产企业的效益获得进一步提升。[11]
房地产定价策略
以上是毕业论文文献综述，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
