文献综述
《南京雨花台区2020G41地块房地产开发项目全程策划》
- 房地产市场发展
2021年随着疫情得到有效控制,宏观资金面保持合理充裕,经济运行继续向好,房地产调控整体仍将保持连续性和稳定性,坚持'房住不炒'、因城施策保障市场平稳运行。黄瑜（2021）根据'中国房地产业中长期发展动态模型'分析,预计2021年全国房地产市场发展将进一步趋缓,整体呈现'销售面积小幅调整,均价平稳上涨,新开工维持高位,投资中高速增长'的特点 [[1]]。而陈育权（2021）认为房地产由于过渡发展而带来的经济问题—泡沫经济,普遍反映了市场存在的大部不合理的经济发展现象,中国经济市场受到房地产发展影响很大 [[2]]。
- 房地产营销策略
2.1 国内研究现状
国内房地产行业内在市场营销工作中多有不足之处,营销措施尚未完善,市场营销工作中仍然存在种种问题有待解决和完善,因此必须准确定位市场、实施多种营销手段提升广告品质、实施品牌营销、充实文化营销内涵,从而推动房地产业健康、稳定发展。 郝少凡(2020)认为房地产市场营销推广策略的完善中需要加强创新性的融入，创新需要体现在产品的创新、服务的创新以及组织的创新等多个方面，在帮助企业节约成本投入的同时，也能够提升企业信息传递的效率和质量”[[3]]。魏永成(2020) 认为在房地产市场营销策略的完善过程中，需要充分发挥出大数据的作用，利用大数据对企业的营销方案进行完善，基于大数据的调查与分析后，对消费者的需求进行分析，从而才能够为消费者制定具有差异性的营销方案”[[4]]。李江海(2019) 以海南房地产行业作为对象，对房地产市场营销策略的改进提出看法，认为重点是要建立起正面的品牌形象，充分展现出自身的人文情怀，拉近与消费者之间的距离，同时要注重环境保护，以环境作为卖点，展开绿色营销”[[5]]。胡晶文(2019) 认为房地产开发企业市场营销策略工作必须要契合信息化时代的全新背景，建立起营销信息系统，同时结合房地产行业生产周期长的特点，避免出现营销近视的现象，提升营销方案设计及规划过程中的专业技术含量 [[6]]。李维胜，黄容(2019) 基于大数据技术角度出发，围绕房地产网络社区营销模式进行研究，认为房地产市场营销要以大数据作为支撑，建立起网络社区营销的全新发展模式，并开发微信社区营销路径，面向消费者不同的购房需求，提供差异化的营销服务 [[7]]。贺丹蕾(2016)认为当前房地产市场营销对策实施的首要任务是必须要正视新时代背景下市场环境所发生的变化，不能对房地产市场的发展形势过度乐观，在观念，上发生根本性的转变，真正意义上主动迎合不同消费者的购房需求”[[8]]。朱丹(2015)基于4P营销理论下出发，提出了逆市房地产市场营销策略，主要是在产品策略中加强市场调查，切忌盲目跟风，价格方面对定价、调价两个环节进行完善，在渠道方面从全面营销以及信息传递准确性的掌控方面入手，在促销方面要加强沟通等 [[9]]。汤茹薇(2015) 认为房地产市场营销要建立起消费者导向体验式房地产营销机制，在营销主题定位环节上了解消费者需求驱动因子，在产品开发设计环节以消费者感知度为重要参考因子，在营销方案制定环节切合消费者的实际需求，认真接待处理消费者的投诉 [[10]] 。
2.2 国外研究现状
国外房地产市场的发展起步较早，且有关房地产市场营销方面的研究也开展的较早，在市场营销理论、市场营销策略方面的研究为世界范围内房地产企业营销工作的开展输送了大量的理论支持。Minseok Baik (2018) 在研究中从整个房地产行业的情况出发，认为在市场营销的过程当中，需要把重点集中在房地产市场的需求、市场的供应方面，但同时也需要重视政府在其中所起到的宏观调控作用。[11]Narendra Singh(2018)在研究中提出观点认为要将4C营销策略引入到房地产行业之中，也就是要求在市场营销工作当中，要将客户的需求、营销的成本、客户交流以及便捷性作为理论支撑，对消费者的需求进行挖掘 [12]。Parul (2017) 在研究中分析了房地产行业内应用4C营销理论的优劣势，优势在于能够为消费者提供最佳、最有力的营销方案，获取消费者的满意度，但是该营销理论的不足在于可能会造成过度关注消费者需求的局面，导致房地产企业在发展过程中丧失自我' [13] 。Aaron Arndt (2017) 在研究中提出一种4R营销理论，所谓的4R营销理论是指要重点培养消费者的忠诚度，与消费者之间创建起--种相对稳固性的关系，并且能够对消费者的需求进行动态监测，继而对自身的产品业务作出相应的调节 [14]。Maira Dumpe (2015) 分析认为将4R营销理论引入到房地产市场营销工作中的重点是要建立在行业竞争的基础之上，相较于以往的营销理论，该理论具有一定的独创性” [15]。
- 房地产项目定价策略
房地产定价策略是我国近年来研究比较多的一门不动产定价技术。在现如今活跃的房地产市场，怎样依据项目目标客户的个性化需求、竞争项目的定价实施情况，选择最合适的房地产项目定价策略，以实现房地产项目的最快变现、企业扩大市场份额等目的，成为房地产开发企业关注的问题。倪喆，赵广义（2018）认为房地产项目定价分为总体定价和过程定价。总体定价策略分为撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略三种；过程定价策略分为低开高走定价策略、高开低走定价策略、稳定价格定价策略三种 [16]。史良霖（2017）认为房地产定价策略应是阶段性的，分为开盘价格策略、强销期定价策略、持销期定价策略、尾盘定价策略，在不同阶段制定相应的定价策略 [17]。
参考文献
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