文献综述
《南京西部路桥2020G105地块房地产开发项目全程策划》
1.房地产市场发展态势
2020年是中国全面建成小康社会、GDP规模超过101万亿人民币的收官之年。当前国内疫情已获得阶段性成效，但国外疫情集中爆发并呈蔓延态势，增加我国经济发展的不确定性，同时受全球经济增速放缓、中美贸易关系紧张、投资需求拉动不足等外部环境影响，国内经济面临的下行压力仍然不小。房地产行业中短期内每年维持13-15万亿的市场销售规模，对住房需求上下游相关产业具有强有力带动作用，并在中国经济增长中发挥重要基石作用。2020年《政府工作报告》提出：“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，因城施策，促进房地产市场平稳健康发展。”虽然今年经济发展压力大，但依然坚持党的十九大所确立的“房住不炒”调控主基调不动摇[1]。
2020年1-12月份，全国房地产开发投资141443亿元，比上年增长7.0%。其中，住宅投资104446亿元，增长7.6%。2020年，房地产开发企业房屋施工面积926759万平方米，比上年增长3.7%。在新型城镇化持续推进、改善型需求积极释放等因素带动下，未来几年我国住房总需求年均规模虽较前几年有所回落，但整体住房需求仍较为旺盛。而对于商品住房来说，按过去数年商品住宅销售规模占总住房需求的比重约60%估算，未来3-5年商品住宅理论年均销售规模亦将在10亿平方米以上，商品房市场规模仍有较大支撑[2]。
2.房地产开发项目的市场定位
房地产市场定位是指开发商在对目标市场进行调研分析的基础上，针对客户对房地产产品属性、特征、功能等各方面的需求，对楼盘进行有目的性、有选择性的建设改造，从而吸引顾客、占领市场的过程。在竞争相当激烈的房地产市场，合理地确定市场定位，确定消费群体从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件，也是房地产企业拓展市场的重要途径[3]。
3.房地产开发项目的营销策略
3.1房地产营销策略概念
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