文献综述
本章文献综述主要对国内有关房地产营销的研究热点进行梳理，明晰研究现状，对后续开展具体项目的研究方法与研究理论提供指导，奠定研究基础。
1.研究背景我国从2016年开始陆续出台新的房地产调控政策，对房地产企业提出了重大考验，自从国家发布宏观调控政策，提出限购、限价、限贷、限售等四个调控手段对购房主体进行限制后，造成房地产交易量大幅度下滑，很多企业在售项目和备案项目无法涨价，加剧了房地产企业之间的竞争。
但随着城镇化建设的加快，房地产企业也会有一些较好的发展空间（苏荣芳，2020）。
在房住不炒、因城施策政策背景下，以往支撑房地产行业飞速发展的条件正在发生变化，国家的宏观调控政策在一定程度上促使了房地产行业在经营管理和营销策略上不断进行创新和改革（陈晓虎，2020）。
庄园（2020）认为，信息化的迅速发展，互联网 、5G、云计算、移动终端的使用把我们送进了大数据时代。
大数据作为当下最流行的词汇，已经向各行各业渗透辐射，颠覆了很多尤其是传统行业的运营思维和营销模式，传统房地产营销模式的转型已经迫在眉睫。
同样，宋红玲（2020）认为，随着互联网与信息技术的不断发展，各种各样的信息数据平台已经越发成熟，企业为了提高自身竞争力，就需要不断搜集和整理数据资源，这样才能保证决策更加合理。
周影（2021）提出，随着时代的变迁，在现代营销理论出现后，房地产在营销方面又有了新的突破，虽然营销方式的革新不曾止步，但房地产销售所面临的问题也在逐步加剧，销售策略的变革是面对挑战，解决问题的重要方式。
综合看来，传统房地产营销模式在应对愈发多变的市场状况以及政策调控上略显乏力，新的营销模式以及销售策略的提出迫在眉睫。
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